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興勤的商業競爭優質模式 P.16

興勤的商業競爭優質模式 P.16

「微風與往事」,聽起來是一句詩情畫意的句子,套用在現實生活上,所謂微風,就是十月二十六日剛開幕的微風百貨廣場,一開幕就吸引滿坑滿谷的人潮;而其現址原是黑松汽水廠,如今已經變成塵封的往事,掛牌上市後的黑松,在可口可樂的浪潮下,幾乎已被人遺忘。

黑松走過輝煌的歲月,經歷三代,卻無法延續成長的內容,令人不勝唏噓,從黑松五年來的獲利來看,八十九年股本五十二億元,營收四十億元,八十五至九十年每股盈餘為一.六一元、一.四八元、○.九四元、○.六二元、○.七三元、○.六元(估〉 。

每當股市空頭走到一個階段時,就會有人將「價值投資」的概念,灌在黑松這樣土地資產雄厚、財務扎實、市價遠低於淨值的公司上,並大力渲染,認為股價跌破淨值是不合理的狀況,只要逢低買進這類股票,未來的獲利相當可觀。然而就企業存在的本質,成長與獲利是最基本的條件,投資人不是要買廠房設備及過往的功業。

投資學教科技書的股價評估公式 P0 = D ( 1+g 〉 /k-g (戈登股利折現公式
〉 ,其中 D 是股利分紅, g 則是 growth 成長率,k 是必要的報酬率,g 大分母就會變小,分子則變大,P 值就變好,也就是說企業沒有成長就不能以合理的本益比去評價,也不能以「價值投資」之名去蒙混,沒有成長的淨值,是會隨時間而折耗掉的。

衡量成長是要以市場縱深來評估,猶如可口可樂與黑松汽水一樣,可口可樂的市場是在全球,黑松汽水則只有台灣,市場縱深的大小就決定了其價值的差異。目前市值與營收比,可口可樂高達五.九七比一,而且還有流動性,黑松不但沒有流動性,市值營收比只有一.三比一。

成功模式的複製也是成長的一環,可口可樂、吉列刮鬍刀、寶僑、沃馬百貨、家庭維修( Home Depot〉 、星巴克等,都是將其成功的模式持續往全球去複製,以創造其獲利的成長。最近在台灣流行的五十元連鎖店與日本的百圓連鎖店,都是以低價化的模式大量複製, 甚至今年股價漲幅最凶的 UNIQLO,也是同樣的邏輯。

這種商業形態的源頭,是美國在一九八二年成立的「 99 Cents Only Stores 」
,目前為史坦普六百成分股,採取每樣商品只要九十九美分的策略,折合新台幣只有三四.一元,大量地在美國南部、中西部及紐約州北部設立分店,以低價化的商品搶攻市場,是百圓連鎖店的先驅。

尤其在景氣大蕭條中,該公司股價逆勢上漲,自二○○○年十二月的十五美元一路走高,九一一後股價更創四十美元新高,漲幅高達一二二%,投資人期望未來能將此模式複製到全美及世界各地,所以給予的本益比以去年的盈餘計算高達五十倍以上,這是對它成長有高度的期待。

台灣的市場縱深不夠,成長有一定局限,無法符合價值投資的條件,然而卻有一個很好的成功複製條件,就是以優異的製造管理能力去連接國際品牌大廠,伴隨著由國外知名品牌所拓寬的池水一起成長,所以在台灣只有成長型投資,而沒有所謂價值型投資,投資人要切記。

今天要提的是興勤電子,成立於民國六十八年,於民國七十八年轉入生產負溫度係數熱敏電阻,成為國內最大的溫度係數熱敏電阻供應廠商,占其營收八七%,國內占有率高達七成以上,所謂負溫度係數熱敏電阻,是一種保護元件,當溫度升高時,會發揮抑制功能,避免傷害內部電子零件,應用於資訊、通訊、航太、汽車及家電產品等。

興勤股本的形成是現金增資比為一八%,其餘皆來自於盈餘轉增資,是一家有幾分實力做幾分事的殷實公司,負債比率僅約一四.五%,且幾乎都是應付帳款、應付費用及遞延稅負等無利息負債,幾乎無負債,顯示公司體質健全。

興勤董事長隋台中,溫文不失熱情、穩健不失掠奪企圖的特質,民國八十六年當選青年創業楷模,興勤今年也獲得磐石獎。雖然所屬產業已是成熟期,且這兩年景氣也不佳,但興勤已開始進行五年計畫,目標指向大陸、日本、歐美等市場,這是興勤由南部跨越濁水溪後,再次引出另一個興奮。

興勤的主要客戶為國內的電源供應器及監視器廠家,台灣監視器占全世界九成以上,興勤也等於銷售全世界。國內投入負溫度係數熱敏電阻、資本額在一億元以上的廠商僅有十家,興勤是其中最大的,今年以來更以其研發核心優勢,進一步掠奪原為日本人占領的主機板市場,包括鑫明、友通等,擴大其目前僅有八%至一○%的主機板市占率。

全球負溫度係數熱敏電阻的市場過去五年年成長率約為一二%至一八%,今年雖因景氣不佳,成長率估計約五%至一○%。由於電子產品朝向輕薄短小的趨勢發展,興勤揮軍進入通訊及遊戲機產業,代表新的五年掠奪開始,興勤在手機部分開發並量產 SMD 型熱敏電阻及突波吸收器, 目前已送樣到國內手機代工廠認證中,另外在通訊方面,生產如防電器用的交換器,毛利率高達五成以上。

開發大陸方面,興勤透過百分百轉投資的大陸武進廠已陸續開拓出成果,包括台商的仁寶及鑫明;大陸第二大通訊廠中興電、愛立信、聯想、最大的熊貓洗衣機、海爾、TCL;國際廠商則有易利信等。 武進廠連續虧三年後,去年由虧轉盈,預估今年獲利由一三○○萬元拉升到二七○○萬元。

外包趨勢增加與興勤開發國際客戶的耕耘,明年開始將有甜美的收穫。興勤在日歐美等市場占有率很低,國際級客戶除原來的韓國三星外,八十九年起興勤陸續接受新力、日立、恩益禧、JVC、松下、夏普及 TDK 等國際大廠認證,其中美國開利及 JVC 已有小量訂單進來, 以這些廠商認證期長達一至兩年的情況來看,明年起將是興勤豐收的一年。

興勤的競爭優勢在於技術能力與品質價格對比勝出,對於保護元件來說,安規認證是很重要的品質指標,興勤的品保實驗室於去年通過全世界最受推薦的機構美國 UL 的 CDTP 承認,顯見興勤的技術能力及品保系統已達國際要求水準。興勤最重要的是價格優勢,以比日本低兩成的價格,又能保有三成利潤的優勢,其不與台商削價競爭,而鎖定日商競爭,是品質、價格兼俱的商業競爭優質模式。

興勤今年前三季營收四.三三億元(不含大陸〉 ,較去年同期成長三四.四六%,稅前盈餘較去年同期成長九三%,又一家價比量成長,分析其原因,可歸納為營收成長、產品結構調整、匯率因素及大陸廠效益開始發揮。

興勤前三季營收達成率約六八.二%,獲利達成率為七一.六%,營收達成進度稍微落後,獲利則符合進度,達成情況可望如預期。以七.五億元股本算,一至九月稅前每股盈餘為一.四元,全年則為一.四七億元,每股稅前盈餘一.九五元,為近四年來表現最佳的一年。

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