不久前晶片組大廠威盛電子（ VIA 〕對外宣布自己要做主機板， 引起主機板產業和股票市場不小的震撼；威盛董事長表示，該公司主機板將於明年年中達到月產量一百萬片的目標。
問題還不只毛利減少而已，經營晶片組生意，只要管好設計研發和銷售頭尾兩端，就可以有很出色的成績；而跨足主機板則得加拉一條研發線，還得介入製造、製程、品質及通路，甚至還得冒著失去原有主機板客戶的風險。所以我們可以很肯定地判斷，威盛應該不是太樂意進行轉型，而是被逼著改變；問題是被誰逼的？當然是死對頭英特爾了。
一、兩年前，英特爾本來有計畫地朝向通訊領域發展，因為當時個人電腦的成長速度已經慢下來了，後面的競爭者緊追不捨，早晚會趕上組織龐大的英特爾；競爭者只要照著英特爾所制定的產業規格標準繼續發揚光大，省時又省錢，研發費用一定比英特爾具有優勢。由於有這樣的認知，英特爾便逐步將營運焦點從個人電腦轉移到通訊領域。誰知道遇上科技泡沫，讓網路、通訊等產業陷入不景氣，短期內看不到成長的空間，逼得英特爾只好回頭與包括 AMD、威盛等個人電腦系列的競爭者搶舊有的餅。
英特爾告威盛侵犯智慧財產權，主要是讓一線主機板公司減少或停止使用威盛的產品；而威盛也做出反應，就是自己生產主機板。不過我認為威盛所面對的問題，也將是台灣所有產業未來將面對的問題，那就是台灣科技產業至今仍以代工為主的模式。台灣做代工沒什麼不好，可以在短時間賺到錢，而且成本比別人低，有助於爭取訂單；同時也可以乘機學習大廠客戶所釋出的技術，再加以自行研發，縮短學習曲線。
不過製造這一塊拚到最後，決戰點還是在看誰的成本最低；現在我們所看到的電子產品長得都一個樣，除非看背面或拆開來看，否則沒有人知道它是在哪裡製造的；既然如此，國際大廠下單的考量就傾向於以成本為主。早年美國的電腦公司也一度面臨台灣業者的嚴厲挑戰，因為台灣的工資便宜，使得美國公司難以競爭；在經過慘烈的淘汰賽後，倖存的美國電腦公司改變原先的經營模式，改採與台灣業者合作，將製造這部分 outsourcing 給台商，股價反而應聲上揚。 原來製造對美國廠商是一大負擔，以往他們將台灣當成對手，可是成本居高不下，自然難與台商競爭；後來策略一演變成誰能先找到台商做事業夥伴，誰就成為贏家；其中最鮮明的代表就是戴爾（ Dell ）。從這裡我們可以看到美國廠商從一開始不情願地減少製造、增加外包，到後來卻積極地尋找台灣代工 partner。
台灣公司一直以來都在做外包、代工，當製造的成長空間及毛利愈來愈低的時候，後面又有以大陸為首的低勞工成本國家追趕，遲早也將面臨類似英特爾當年的問題。這時擁有 IP （ intellectual property，智慧財產權〉 的公司，便可要求使用的廠商支付高額權利金，最極端的例子即為微軟。擁有 IP 的廠商就有資格坐收權利金，或挾專利權控告侵權的同業，阻擋其攻勢；威盛雖然也有自己的IP，但是畢竟 CPU 領域是根據英特爾的標準發展而來， 拐過來繞過去，很難不觸碰到它的領域。
早期英特爾與威盛的關係其實不是那麼緊張，威盛有幾款產品的效能、產量、推出時間都比英特爾好，英特爾雖然因此少賺了些錢，但是威盛卻也幫英特爾鞏固其 CPU 架構下的市場地位。 過去幾年威盛決定走自己的路，起初雖然滿辛苦的，但是這兩年我們看到它的代價是值得的。
英特爾就像一隻熊，平常時候熊看到人會先跑開，就像英特爾會去做通訊或主機板也是因為其他業者，尤其是台灣業者步步進逼，它只好向後退；可是當熊被逼到無路可退的時候，逼它的人就要當心大熊驚人的反擊力量。英特爾本想往通訊領域退（或轉進〉 ，怎料通訊產業陷入低迷，只好與追兵正面迎戰。過去它看到威盛來了，就往更高的山上跑，現在則是被逼到山巔，毫無退路，所以威盛以後的日子不會太好過。同樣地，過去幾年威盛最風光的時期，我也不認為是英特爾輸了，只是它還有地方可以讓，如今大環境已讓無可讓，只得轉身搶個人電腦的市場。
英特爾的主機板產量很大，過去只賣給像戴爾這類有自己品牌的公司，而台灣的主機板原先只賣給台灣的系統組裝廠，很少直接賣給美國大廠。可是台灣的品質已逐漸強過英特爾，所以直接銷給美國大廠的數量愈來愈多，也帶給英特爾愈來愈大的壓力。
英特爾被逼得面對威盛，威盛也被逼得開始布建自己的下游通路；如果威盛是韓國或日本公司，一定很難發展自己的通路，因為這兩個地方的企業脈絡關係綿密複雜，非圈內人很不容易打進去。所幸台灣有很多二線主機板廠，非常願意歡迎新的買主和訂單。它們的產量也不少，技術也不差，只缺少自己的品牌和足夠的規模；假若威盛能和二線廠合作，威盛的主機板產量一定可以在短時間衝上來。不過光會生產是不夠的，還得要賣得出去，二線廠和威盛還得再強化原有的通路才行。
對二線廠來說，若能形成所謂的「威盛聯盟」最有利，因為過去主力市場被一線大廠占盡好處，二線廠只能分食剩餘的部分，現在則有了新的大餅可分；差別只在於過去是為美國個人電腦廠代工，現在則是為台灣上游製造而已。
當然威盛的主機板會直接與原有的客戶產生競爭，所以一定要另闢戰場，以使衝擊減至最輕，而大陸是一個不錯的選擇；大陸較能接受低價的產品，也還有不錯的成長空間，威盛在當地更有民族情感的優勢。照這樣發展趨勢，台灣廠商這些年來所累積的 know-how、技術、物流、通路，以及品牌， 將逐漸成為在大陸發展的利器，成為台商獨有的「 IP 」。以往我們幫美國客戶做代工，做到最後，利潤最高的品牌、通路都在老外手上，台商怕得罪客戶也不敢自己做。
現在則像威盛一樣，被逼得自己發展自己的品牌、通路系統，也是必經之路。因為台灣的製造優勢一定會移向大陸，在這過程之中，台灣一定要提升過去的成功經驗，轉化為更有利的競爭條件。在我看來，大陸對台灣的威脅並不是那麼大，大家都擔心大陸會吸光我們的產業，這種情況在短期是不可能的，但是如果我們只是坐著擔心受怕，將來的風險確實存在。
過去英特爾也做 DRAM， 後來不敵日本業者的強力競爭，英特爾才發現大宗商品（ commodity 〉 並不適合自己做，於是乾脆放棄 DRAM 事業， 全心發展屬於自己所有權、專利權的產品。台灣經濟面臨的環境與英特爾類似，前面的路被擋住了，後面又有大陸追兵。 如果這時的台灣能加強自有品牌、通路及 IP，藉著台商在大陸打下的基礎，一定可以創造更大的成就。
（谷月涵的電子信箱： mrtaiwan@mrtaiwan.com.tw〉
