美國那斯達克仍有探底味道，網路相關類股也是修正得一塌糊塗，人人都在問：「春天何時才會來臨？」
就在網路類股一片哀號聲中，曾經紅極一時的美商宏道資訊(Broad Vision )亞太暨日本區總裁何經華，在五月初發表了一本名為《 Vision －總裁的十四種優質競爭力》新書，彷彿試圖為股價已直直落的宏道資訊，找出解套的方法。
何經華：宏道沒有任何負債
宏道是研發與生產整合式套裝應用產品，以支援電子商務互動與交易的公司，創辦人陳丕宏在矽谷更是個傳奇人物， 早在第一次創業時， 把贏家( GainTechnology )以一億美元賣給當時的資料庫領導廠商賽貝斯(Sybase )， 便聲名大譟；第二回創業，成立了宏道，備受矚目。
儘管宏道剛公布最新一季財報，截至今年三月三十一日止，營收已達九千一百一十萬美元，較去年同期成長四八％，但整體投資環境不理想，宏道股價也就順勢修正，已從去年六月二十一日的六三．六八八美元歷史新高，跌至今年四月六日的最低二．五美元，再慢慢回升，五月初已回到七美元。
面對股價有如坐雲霄飛車一般，令投資人情緒起伏不定，何經華直指這是大環境不好，但「宏道還是一家非常棒的公司，沒有任何負債，手頭仍有現金，大家要對宏道有信心」。
何經華還直接預言：「直到今年年底前，那斯達克都不會有太大的改善。」既然如此，那麼，宏道在此渾沌的局面中，要如何存活，甚至殺出一條康莊大道呢？
何經華說，宏道今年的整體表現應該持平，由於美國經濟衰退，對資訊產業的預算大幅刪修，使得美國地區的營收將有不小的萎縮，但拜亞太、日本與歐洲地區努力成長之賜，宏道和同業相較下，應還能交出不錯的成績單。
只有較好的加值型服務 客戶才會丟訂單給你
尤其是日本，「對網路產業的反應較遲緩，經過教育之後，市場不但很大，還很有開發的潛力，隨便一個大公司的 e 化專案， 都有幾千萬美元，宏道只要隨便分一杯羹，成績就很嚇人了。」何經華解釋。
宏道在今年初難敵網路寒冬，全球裁員一五％，台灣屬新興市場，並未縮編。「精兵政策」之後，何經華說，今年的另一個主要戰略，便是加強業務員的教育訓練，「因為客戶願意丟訂單給你，絕非產品品質好而已，部分因素是你能提供較好的加值型服務」。
同時，業務員外出打仗，不再以所劃分的地區作為責任領域，而是以產業類別當作區隔，「如此，才能加強業務員的 domain know － how (專業知識)。」
看著何經華滿口的「贏家策略」，很難想像，當年這位台大政治系畢業、擁有政大外交所碩士、從小就以「當外交官」為職志的青年，卻會在留美之後，人生突然有了個大轉彎，轉念電腦，最後竟成為資訊業務界的第一把交椅。
回憶起這段往事，何經華口中透露出太多的「意外」。意外之一是，原想到美國攻讀政治學博士，無奈提供獎學金的學校寥寥無幾，且又是一段漫長的讀書之路，在經濟壓力下只好轉行，改念提供獎學金的馬里蘭大學電腦碩士班。
也許這是我最後一份工作
意外之二是，當時許多人都說電腦碩士非常值錢，何經華想試試看這句話的真實性，一天，翻開報紙找工作，「天啊，有整整八頁的工作機會。」他隨手打了幾通電話，就這樣，一頭栽進了電腦業。
在賽貝斯、甲骨文(Oracle )等美國公司工作了十五年，何經華的資歷，在國內少有人能比。後來會從美返台，最主要原因是，「在美國，終究覺得自己還是個過客。」何經華淡淡地說。
他最怕周六、日和客戶在酒吧談生意，因為，話題總有文化上的差距，「就連女兒三年級的課本裡，都有我不認識的單字，一個源自印地安語言的文字，對我來說有什麼樣的意義呢？」人說土親、人親、故鄉親，何經華回台擔任甲骨文台灣總經理後，果真一飛沖天。
他協助甲骨文從資料庫供應商轉型成為電子商務公司，且光是兩千年會計年度的第二季(一九九九年九月至十一月)，業務就成長五三％，連新書發表會當天，還有不少甲骨文的昔日同事前來祝賀。
大學小何經華一屆的何太太，目睹先生的「發跡」過程開玩笑地說：「當年他追我時就恐嚇我，若不嫁給他，以後會後悔一輩子，如今看來，我做了一個正確的選擇。」而何太太無悔地付出，在先生讀博士班時，還到速食店打工當收銀員，更讓何經華感懷在心。
意外之二是，當時許多人都說電腦碩士非常值錢，何經華想試試看這句話的真實性，一天，翻開報紙找工作，「天啊，有整整八頁的工作機會。」他隨手打了幾通電話，就這樣，一頭栽進了電腦業。
在賽貝斯、甲骨文(Oracle )等美國公司工作了十五年，何經華的資歷，在國內少有人能比。後來會從美返台，最主要原因是，「在美國，終究覺得自己還是個過客。」何經華淡淡地說。
他最怕周六、日和客戶在酒吧談生意，因為，話題總有文化上的差距，「就連女兒三年級的課本裡，都有我不認識的單字，一個源自印地安語言的文字，對我來說有什麼樣的意義呢？」人說土親、人親、故鄉親，何經華回台擔任甲骨文台灣總經理後，果真一飛沖天。
他協助甲骨文從資料庫供應商轉型成為電子商務公司，且光是兩千年會計年度的第二季(一九九九年九月至十一月)，業務就成長五三％，連新書發表會當天，還有不少甲骨文的昔日同事前來祝賀。
大學小何經華一屆的何太太，目睹先生的「發跡」過程開玩笑地說：「當年他追我時就恐嚇我，若不嫁給他，以後會後悔一輩子，如今看來，我做了一個正確的選擇。」而何太太無悔地付出，在先生讀博士班時，還到速食店打工當收銀員，更讓何經華感懷在心。
出書讓職場年輕人得到一些啟發
外傳陳丕宏當初以兩、三千萬美元「挖」走了何經華，何經華笑著說：「錢只要夠用就好」，並不正面回答有關「身價」的問題。從台灣總經理到亞太總裁，現年四十五歲的何經華，下一步令人好奇，他的答案卻語出驚人：「也許，這是我最後一份工作，我打算退休後，要四處演講或擔任顧問。」
四處演講或當顧問可是何經華最拿手的本領了。以前，他在賽貝斯的時候就有個外號叫做 Mr.Seminar (研習會先生)，雖是華人，但幽默的口才，再加上生動的簡報方式，總獲公司賞識，成了各重要會議的簡報者。
現在在宏道，何經華也是親自做教育訓練，「只要在我管轄的國家範圍內，每一場教育訓練，都由我自己來規畫與主講。」各地區在業務上出了哪些問題，也才能即時掌握。
至於出書，何經華強調：「這不是一本自傳，而是一本勵志書。」他希望藉由這本書，能讓在職場奮鬥的年輕人得到一些啟發。就像他一樣，設定好目標之後，就勇往直前，永不退縮。
外傳陳丕宏當初以兩、三千萬美元「挖」走了何經華，何經華笑著說：「錢只要夠用就好」，並不正面回答有關「身價」的問題。從台灣總經理到亞太總裁，現年四十五歲的何經華，下一步令人好奇，他的答案卻語出驚人：「也許，這是我最後一份工作，我打算退休後，要四處演講或擔任顧問。」
四處演講或當顧問可是何經華最拿手的本領了。以前，他在賽貝斯的時候就有個外號叫做 Mr.Seminar (研習會先生)，雖是華人，但幽默的口才，再加上生動的簡報方式，總獲公司賞識，成了各重要會議的簡報者。
現在在宏道，何經華也是親自做教育訓練，「只要在我管轄的國家範圍內，每一場教育訓練，都由我自己來規畫與主講。」各地區在業務上出了哪些問題，也才能即時掌握。
至於出書，何經華強調：「這不是一本自傳，而是一本勵志書。」他希望藉由這本書，能讓在職場奮鬥的年輕人得到一些啟發。就像他一樣，設定好目標之後，就勇往直前，永不退縮。
