一聽到講者這麼問，聽話者自然會在意是什麼事。一旦在意，就會想繼續聽下去。打個比方，講者如果一開始就說：「有一個詞叫做『金句』，這是個廣電媒體術語，意指......」，這樣根本無法吸引聽眾。
不但要讓別人聽你說話，還要將話留在心裡。該怎麼做才有效呢？
為了把話留在對方心裡，就要創造出那些話的立足之地。其具體作法是，說話時要不時地拋出問題。
因為，人只要聽到問題，大腦就會開始去想。只要別人提問，就會想要回答。
「各位知道這件事嗎？」
「你聽過這件事嗎？」
一聽到講者這麼問，聽話者自然會在意是什麼事。一旦在意，就會想繼續聽下去。打個比方，講者如果一開始就說：「有一個詞叫做『金句』，這是個廣電媒體術語，意指......」，這樣根本無法吸引聽眾。
反之，如果是拋出問題：「各位知道『金句』這個詞嗎？」就給了聽眾想一下的機會。
藉由想一下的過程，這個詞就會留在聽眾腦裡。這麼一來，這個詞有朝一日就會變成聽眾自己的東西。講者光是靠單向的說明，是無法讓說出來的話留在聽眾心裡。正因為如此，說話時要頻繁地拋出問題。
不過，要是問題太簡單或太無聊，會讓人覺得不耐煩。所以，請一邊觀察對方反應，一邊調整問題難度。最好是那種聽眾也很難說自己到底知不知道、懂不懂的問題。
附帶一提，您知道嚴肅的新聞節目也有類似作法嗎？近年來，多數日本新聞節目都同時設有主持人與助理主持，這是為了要產生互動。
比方說，主持人說了什麼後，助理主持針對內容提問，然後主持人再回答。
這樣的互動，就能讓談話內容留在觀眾心中。如果自己一人說完全部的話，就沒有將話留在觀眾心中的餘地。哪種作法會讓聽眾比較好懂？答案很清楚吧。
本文摘自《為什麼你說的話都沒人聽？：讓人「聽得懂」也「懂得聽」的說話之道》，時報出版，小川直樹著。
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