對於人脈，我會把它比喻成一本「存摺」，但跟一般的銀行存摺不一樣。而「人脈存摺」是：當你存人脈，存摺會一點一滴的增加，只要你持續努力耕耘努力的存，時間一放長，產生的利息會讓你覺得多到不可思議；相對的，如果你不斷的對存摺提領而不持續儲蓄，存摺減損的速度一樣會超出你的想像。
「那個你可以幫我跟誰誰誰講一下，請他過來幫這個忙嗎？」
「我記得你不是有認識會做美工的，可以請他幫忙修一下圖嗎？」
「你可以介紹上次那個懂法律的給我認識一下？我有個忙想請他幫一下。」
有沒有覺得這些要求似曾相似？好像自己也有這麼說過。
話說我自己偶爾會被說是人脈很廣、認識很多資歷顯赫的人，可能因為我自己創業加上工作性質的關係，總是會跟很多比我厲害的前輩交手，也算是幸運吧，都還跟這些人保持著不錯的聯絡。
所以，有時候公司同仁或朋友遇到某些問題，就會問一下我們能不能幫忙找誰或尋求協助。
當然，我們是很樂於助人的，但有時候真的不是我們不願意幫忙，而是真的沒跟能幫上忙的人那麼熟或不好意思開口。有一句話是這麼說的：「人情債難還」，這常常是讓很多人會陷入要不要伸手援助的考量。
我自己在演講的時候，可能因為自己有一些成績，所以常常會有人問我怎麼「累積人脈」這個問題，因為大家都說「人脈等於錢脈」、「40歲以後靠人脈」這種話，想當然爾這是一個永遠有人關心的問題。
「人脈存摺」跟你想的不一樣
對於人脈，我會把它比喻成一本「存摺」，但跟一般的銀行存摺不一樣。
銀行存摺對我們的意義是：存錢的時候存摺的錢會變多，領錢的時候存摺的錢會變少，固定一段時間會產生連你都會嚇到那少的可憐的利息。
人脈存摺則是：當你存人脈，存摺會一點一滴的增加，只要你持續努力耕耘努力的存，時間一放長，產生的利息會讓你覺得多到不可思議；而相對的，如果你不斷的對存摺提領而不持續儲蓄，存摺減損的速度一樣會超出你的想像。
所以人脈經營一言以蔽之就是：「人脈存摺初期經營會以等差級數上升，最後以等比級數成長，但如果使用不當，它將以崩塌的形式殞落。」
Hands Up創辦人洪大倫也在他的文章《一通電話的背後》裡面提到：「我之所以能用一通電話找到某些人，那都不是『人脈很廣』四個字這麼輕描淡寫就能帶過，背後必須有更多的付出與行動，你們都不知道這背後得有多少次的彎腰、握手、噓寒問暖，更別提得有多少次的應酬、交陪、替對方擺平難事。在你們來看，一通電話就能解決，但我有時候會選擇不打電話，而盡可能讓我們自己完成某些事，是因為要考量的層面有很多，不單單只是一通電話而已。」
付出者收穫是人人都知道的事，但做起來就是很困難。
所以，每次有人問我經營人脈的問題，我都會請他先站在對方的角度想，是否能給予什麼樣的協助，而不是只想到自己可以獲得什麼好處。
你下次在剛跟別人認識或約新朋友在咖啡廳寒暄時，你可以這樣問：「你有什麼需要幫忙的？」、「你現在最需要的是什麼？」
只要你是真心誠意想幫忙，別人會感覺得到的，即便你最後可能幫不上忙，對方聽在耳裡也會覺得很窩心。
在亞當．格蘭特的暢銷書《Give and Take》提到了一個有趣的研究結果：
「事實上，施與受的人際互動原則與成功之間的關聯非常密切。如果請你猜誰最難成功，在給予者、索取者和互利者三者之中，你會猜誰？
而研究指出，就跟大多數人想的一樣，給予者確實屈居成就金字塔的底層；因為他們總是扶別人一把，過程中卻犧牲了自己成功的機會。
那如果成就金字塔的底層多是給予者，那高居頂端的又是誰呢？是索取者或互利者？
兩者皆非。觀察研究資料，發現了一個驚人現象：社會上最成功的人也是給予者。而且這不是特例，而是普遍現象。」
所以就像書裡寫的：「這不是一個贏家全拿的世界，願意『給予』的人，往往反而能夠獲得更多！」
而這也是人脈經營的真諦。
