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雅各、寶熊拒做無根浮萍 P.64

雅各、寶熊拒做無根浮萍 P.64

2004-06-17 11:21

台灣流行談大陸磁吸效應,擔心企業不斷出走。不過,去年SARS(嚴重急性呼吸道症候群)之後,許多在大陸已經設廠的台商,卻紛紛回台投資,要把企業的根留在台灣,他們為何做此選擇?

「老師!我最近又找到一種導電的黏性材料,而且可以異向控制。」每周四,工廠和住家都已遷往高雄的雅各科技公司總經理楊麗仙,固定到台北科技大學有機高分子研究所上課,鑽研分子科學的教授呂良賜是她常常請益的對象,不只是為了自己的碩士論文,還希望透過與學校的合作,為公司發掘新產品。

楊麗仙去年決定在路竹科學園區設廠,今年四月離開從高中時代就居住的台北,舉家搬往高雄。之所以決定落腳南台灣,是仔細評估、禱告兩年後,與先生郭乃惇做出的決定。

楊麗仙說:「我們不願意因為企業主體的移往大陸,而改變原來既定的以教會和家庭為重心的價值觀。」而這個抉擇讓他們放棄前進大陸蘇州,也無緣和大客戶被動元件大廠國巨電子做鄰居。
在回流的台商中,像雅各這樣考慮價值觀與人生信念,因而做出根留台灣決定的大有人在。

看同業
紮根母國基礎才會穩


台灣雅各公司係楊麗仙夫妻所創,初期資本額只有五百萬元,經過六年耕耘,這對虔誠的基督徒夫妻堅持不舉債經營。因準確切入被動元件用的黏性膠材市場,公司連年成長,六年來,資本額增加至五千五百萬元,預計路科新廠完工後一年,年營收將可衝到五億元。

在大客戶國巨電子的引薦下,兩年前,台灣雅各在大陸東莞投資了後段裁切廠,就近供貨、服務客戶。但因只做簡單來料加工的工作,因此企業重心還在台灣,並未對他們的生活造成困擾。

但隨著這些被動元件大廠北上蘇州等地擴廠,國巨又希望雅各也能前進蘇州。楊麗仙回憶,當時蘇州工業區所在的木瀆鎮官員甚至跑來台灣殷切招商,不但表明願意提供廠商廉價的土地、人才,還描繪大陸市場的美景,甚至提供人民幣、美金隨你挑,年息低於四%的優惠融資。

大陸提出來的條件雖然誘人,但楊麗仙夫妻第一個考慮的卻是此後整個人生價值觀改變的問題。楊麗仙認為,如果把擴廠基地放到蘇州,事業雖然可能做大,但信仰和家庭生活卻要大打折扣,甚至要考慮全家遷徙西進的問題。

接著再想,國際同業無論是美國的3M、日本的日東化學、歐洲的Tesa,每一家大廠都是根留母國,即使將部分低階產品移往海外生產,比例都非常低。楊麗仙由此領悟出,企業發展根基最重要,如果只是四處尋找低成本的生產工廠,永遠只是「沒有根的浮萍」,被大廠一擠壓就很難存活。

要把根基扎穩,必須留在自己熟悉、且能夠掌握的地方。因此,楊麗仙考慮了兩年,還是決定以自己的價值觀優先,把雅各的「心臟」留在台灣。

因為考量價值觀歧異,雅各寧可選擇自己熟悉的環境,做出棄蘇州就路竹,在台灣擴大投資。同樣地,為了防止被仿冒,情願把生產基地與研發中心分開考量,將研發中心搬回台灣的寶熊,也是另一種台商回流典型。

進大陸
仿冒嚴重打擊競爭力


儘管在大陸東莞擁有一座占地二萬三千坪、員工上千人的生產基地,且大陸廠產值已占公司營收的九成,居國內生產捲線器、釣桿最大廠的寶熊漁具總經理鄭俊文卻說:「大陸仿冒太可怕!連供應商都會背叛,所以寶熊選擇繼續在台灣研發,並將擴廠生產。」

因為經營品牌市場,對於品質格外重視,鄭俊文說:「品牌經營要從千萬個小改善做起,讓客戶對品牌產生長期信任。如此一來,和同業打仗競爭就可以靠品牌,而不是只靠價格。」但是在大陸發展新產品,卻讓寶熊飽嘗品牌受創的經驗。

曾在捷安特擔任研發主管的鄭俊文回憶,去年寶熊在大陸發展的一項捲線器新產品,還在打造樣品、準備參加北京漁具展時,仿冒品就出爐了。

還有一些大陸廠商為了和領導品牌競爭,會派主管專程跑到寶熊附近的旅館「蹲點」,找機會認識寶熊的主管,然後展開高價挖角攻勢,用高一倍的薪資挖角有經驗的主管。寶熊東莞廠兩年前曾出現幹部異常流動的情況,但是,後來證明單挖一個主管根本難成氣候,大陸業者因為品質未控管,還是難與寶熊等大廠競爭。

留台灣
中部地區台商回流多


事實上,針對是否在大陸擴廠,去年寶熊內部曾有過辯論。負責大陸廠的主管就認為,台灣成本比大陸高太多,為了獲利,寶熊應該撤離台灣,深耕大陸。釣桿產量比寶熊還大的漁具廠迪佳就是老闆帶著幹部,舉家遷往大陸。

不過,鄭俊文和董事長張良任卻不認同一味追求降低生產成本的發展模式,認為台灣應以「生產服務」為導向,如此才有利於品牌競爭力的提升。

同時,為了阻絕新產品被仿冒,寶熊目前所有新產品的零件全部在台灣採購,量少、價高,同時信賴度也要高的產品也繼續留在台灣生產。儘管年產值一億元,僅約大陸廠的十分之一,但因為新產品接單旺,目前位於台中太平的舊廠房,連加蓋的頂樓、門前的停車場都移做生產線,但產能還是不足,因此鄭俊文從去年就開始尋覓新廠用地,也意外發現有其他台商詢購土地,顯見其後勢要比大陸還要看好。

/小檔案/
楊麗仙小檔案
出生:1958年
現職:雅各科技總經理
學歷:政大企管系、師大音樂碩士、
   現就讀台北科技大學
   有機高分子研究所碩士班
經歷:晉通化工業務、台灣雅各董事長
家庭:已婚,育有1子
經營哲學:
企業不能只做自己會做的東西
要時刻去想市場為什麼需要你

鄭俊文小檔案
出生:1956年
現職:寶熊漁具總經理
學歷:東海大學工業工程系
經歷:美律企業工程師
   捷安特研發課長
   百容電子生產部經理
   兼監察人
家庭:已婚,育有4子
   (2對雙胞胎)
經營哲學:
經營品牌要從千萬個小改善做起
要讓客戶對你有長期信任

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