劉本謙用五萬元闖出十五億服裝王國

沿著台北東區的忠孝東路精華地段往東走，看見ZARA、UNIQLO等國際平價服飾品牌大店，到了忠孝東路、光復北路口轉角的黃金三角窗店面，明亮的櫥窗，掛著藝人小Ｓ的代言照片，這正是依洛國際的旗艦店之一。

依洛國際旗下的iRoo服飾品牌，走的就是平價奢華、時尚路線，以二十五到四十五歲女性為主，平均單價一千到三千元不等，全台七十九家專賣店，以及海外新加坡、北京共五家店，去年營業額超過十五億元，坐穩台灣本土平價服飾品牌龍頭。

從未接受媒體專訪的依洛國際總經理劉本謙，首度接受《今周刊》獨家專訪，談起創辦依洛國際的成功生意經。

脫離百貨公司 從頭做品牌

思考很快、講話也很快的劉本謙，一見面就說：「我就是想要成為台灣第一大品牌，然後上市上櫃、跨入國際市場。」但回到十五年前，劉本謙不過是一名在百貨公司設櫃的台灣成衣服飾業者。

電機科畢業的他，以五萬元資本創業，先後成立兩個女裝品牌「阿瑪迪斯」及「伊芙」，在百貨公司的少淑女服飾樓層設櫃。兩、三年內，這兩個品牌為劉本謙賺進不少財富，公司員工也增加到三十多人。

但百貨公司挾著通路的強勢，要求品牌必須配合折扣，不斷壓縮品牌商的利潤，讓劉本謙決心重新建立新品牌，而且絕對不進百貨通路。

「當時，脫離百貨公司是很危險、也很傻的作法。」依洛國際設計創意總監邱美惠回想，但是劉本謙一個晚上就決定，毅然決然結束兩個原本賺錢的品牌，從頭專注做新品牌，拉近與消費者關係。劉本謙想證明，不靠百貨通路，仍能受到市場肯定。

不只是重新建立依洛這個品牌，劉本謙很快地做了決定，五年前，劉本謙原本計畫在大直美麗華商圈，蓋一棟「依洛旗艦店」的複合商場，有餐廳、咖啡廳、服裝店等，卻在一個會議中途，他起身上廁所後，就決定不做。「我做事情不模稜兩可，討論很久沒有結論，表示能力還不夠，那就不要做。」劉本謙霸氣的說。

不打折文化成為最佳行銷

所有依洛的客人都知道，這個品牌全年不打折、沒有員工價、沒有周年慶、會員價，捨棄折扣活動等行銷費用，直接回饋在產品的單價上，是依洛最強而有力的宣傳。劉本謙的堅持，就是要與原本百貨通路的銷售方式做出區隔，「百貨公司打折，我全年不打折。」劉本謙說。

「剛開始的確很辛苦。」劉本謙坦言，包括員工始終不能理解，為什麼老闆要捨棄原本賺錢的品牌，去做一個新的品牌，且不二價、不打折。不僅員工、消費者懷疑，同業也等著看笑話。但劉本謙相信，產品自己會說話，當消費者看到依洛售價是其他品牌的三折，勝過其他行銷手法。經過六年苦熬，終於轉虧為盈。

此外，劉本謙堅持成立設計團隊，鎖定上班族女性為主，提供他們一天上班、下班後的完整服裝款式，「白天上班我們有City（城市）系列，假日我們有Casual（休閒）系列，周末夜晚有Party（派對）系列的衣服。」依洛國際行銷總監梁茗芬說。

經過兩年的醞釀，去年，劉本謙更成立依洛男裝系列，從此更讓依洛朝國際品牌邁進，「有男裝、女裝、配件等完整系列，才能稱為一個時尚品牌。」劉本謙說。

請小Ｓ代言 邁向國際舞台

從未做過行銷、宣傳的依洛，一直在台灣各大商圈、捷運站，默默耕耘，直到二○一二年，藝人小Ｓ第三胎產後復出，第一個活動就是成為依洛的品牌代言人，才讓鎂光燈注意到這個低調的品牌。

劉本謙開始改變策略，因為經過十多年準備，他要讓品牌跨出台灣市場，開始需要不同的行銷方式。

能夠邀請小Ｓ擔任中國地區的品牌代言人，據了解，主要是劉本謙與小Ｓ的先生許雅鈞是多年好友，也相當看好依洛這個品牌。

國際人品牌顧問總經理陳玉婷，在經濟部外貿協會也同時擔任品牌顧問講師，她輔導過許多台灣本土品牌邁向國際之路。陳玉婷觀察，依洛目前仍是在品牌建構的中期，雖然已經進入獲利的階段，但是要成為國際品牌，代言人不見得是最佳的方式，品牌本身的個性、靈魂，要深植消費者內心，才是重點，「這必須經過時間的淬鍊與累積。」陳玉婷說。

走進位在板橋大樓的依洛辦公室，出入必須使用指紋辨識系統，時尚、豪華氣派的裝潢，讓你錯覺自己置身國際時尚精品的辦公室；劉本謙的辦公室有一整面的黑板，上面寫滿了拓展國際市場的策略、討論。

依洛是目前唯一在台北一○一百貨公司設櫃的台灣服裝品牌，兩年前，它們也在新加坡金沙賭場裡，成立了海外第一家店，隨後世界城也成立；北京也先後設立三個點。海外的成功發展，讓劉本謙更有信心，依洛可以成為代表台灣的世界服裝品牌。

依洛國際
成立時間：1999年
負責人：劉本謙
資本額：２億元
主要業務：女裝、男裝、配件
2012年業績：超過15億元

依洛國際創意煉金術

1. 創新品牌，拉近與消費者關係
跳脫傳統百貨通路的遊戲規則，自創品牌、自營通路。

2.捨棄行銷費用，回饋至產品單價
全年無折扣，不做行銷宣傳，提高產品性價比，讓消費者做最好的宣傳。

3.適時改變策略，邁向國際舞台
以微博粉絲人氣最高的藝人小S做代言人，主攻中國市場。