中天生技董事長路孔明 從小記者到生技大亨傳奇

十月五日，久未露面的港星劉嘉玲，在芭瑪颱風的風雨中，從香港飛抵台灣，就直奔位於台北內湖的攝影棚，她要在這裡，連拍三天的電視及平面廣告。

一向以美麗時尚形象，擄獲男人與女人目光的劉嘉玲，始終是各大國際品牌爭相邀約的代言人。但婚後甚少露臉、對代言更為謹慎的她，這次選擇的，是為中天生物科技所推出、針對女性生理期失血後必備的「李時珍四物鐵」。
 

從懷疑到完全信任 劉嘉玲、徐一鳴鼎力相助

劉嘉玲與「李時珍四物鐵」的相遇，背後有一個不為人知的故事。一次來台工作時，劉嘉玲生理期正好結束，備感疲倦的她，無法像在香港時，每次都喝傭人燉煮的四物湯來調養身體，一位朋友幫她到附近中藥房買了「李時珍四物鐵」；沒想到，原本因失血而疲倦暈眩、手腳冰冷的症狀，竟然幾天內迅速獲得改善，效果甚至比傭人煮的四物湯更好。

這個意外的好感，讓劉嘉玲大感驚奇，並主動接觸製造商中天生物科技董事長路孔明。在雙方多次交流溝通後，劉嘉玲今年五月到台灣參加微風之夜，一下飛機，直奔中天位於桃園的工廠，仔細參觀評估後，決定為這項產品代言。

向來低調的路孔明，過去從來只知埋頭苦幹，全心做好產品的研發及改良，不曾把資源放在行銷與包裝上，對於與明星合作這件事，他思考了很久。

一位朋友對他說，「劉嘉玲與梁朝偉十餘年的戀情終成正果，從一而終，形象很好。」而且，在與路孔明多次暢談後，對此項產品充滿信心的劉嘉玲也承諾，在兩岸三地，她只會與一家生物製藥保健品公司進行合作；並且因看好中天的經營能力及未來潛力，還決定出資參與，投資中天上海公司，持股一成並占一席董事。

五日晚間接受《今周刊》專訪時，劉嘉玲表示，她平常就常吃中藥調理身體，相對於西藥，中藥更為溫和，只是服用起來較不方便，因此，發現李時珍四物鐵後，就覺得是很好的東西，還介紹給很多朋友用，她覺得這項產品一定會熱賣。

劉嘉玲說，她不懂投資，所以只會買房地產，投資酒吧則是因為朋友邀請；過去她代言過不少產品，只是從來不曾投資品牌背後的公司，但與中天接觸後，「覺得路董事長是值得信賴的人，而且他又願意讓我投資，可以說是我的運氣。」

就在雙方如此情投意合下，路孔明決定與劉嘉玲合作，並邀請拍過包括ＩＮＧ安泰人壽、信義房屋、PayEasy等知名廣告的廣告鬼才達一廣告董事長徐一鳴，負責這項行銷大計。

徐一鳴說，他雖然在潤泰集團總裁尹衍樑介紹下認識路孔明，但還是不太相信這東西有這麼神奇。於是，他去買了幾箱李時珍四物鐵及田中寶和家人同事一起試喝。結果效果好得出奇，太太和女同事原本女性經期後的手腳冰冷、頭痛等問題都解決了；連他自己喝了田中寶，都感覺排便順暢，甚至頭髮長多了一些。

徐一鳴還做了各種查證，他先去台大生化系，請教為四物加鐵配方進行動物實驗的蕭寧馨教授，再去查證台灣中藥四物進口商，都得到正面答案後，才飛到香港與劉嘉玲面談。

與劉嘉玲一樣，徐一鳴從懷疑到相信，都成了最佳見證人，也答應全力協助中天重新進行產品包裝設計與市場行銷。

在徐一鳴精心規畫下，中天將重新包裝後的李時珍四物鐵，從原本在中藥店銷售，擴大為在全家、康是美、全聯、大潤發與家樂福等通路上架，再加上近來中天正進行二十八億元現金增資案，希望能夠一舉擴大產品銷售量。

五十三歲的路孔明，個子不高，但一談起中天生技，他的話就停不下來，眼神中不時露出亮光，他要建立世界級生技企業的夢想，高到令人無法想像。
 

來自大老闆們的助力 跑新聞累積不少人脈

路孔明出身高雄三多路一個非常辛苦的家庭，父親以開車為業，母親在市場賣菜。小學起，他就幫母親做生意、炸臭豆腐，一直到念高雄中學時仍然如此。

由於家境不好，讓路孔明更懂得感恩，中興大學經濟系畢業的他，原本準備報考高考當公務員，但因從部隊的《經濟日報》看到報社招考，他姑且一試，就此進入報社主跑紡織產業。

當時，紡織業是台灣最重要的產業，而且還在需要政府配額的年代。認真勤奮的路孔明，獲得多位重量級企業家賞識，包括遠東紡織徐有庠、中興紡織鮑朝、潤泰尹書田、新光吳火獅等人。

有一次，他幫遠紡創辦人徐有庠寫文章，看出其中資料有小錯誤，就直接修改了一下；隔天文章登出來，徐有庠請他去，跟他說，「你改了我的文章，但我查過，你是對的。」

後來，徐有庠拿這篇文章的稿費，請他在台北市博愛路的上海館子吃飯，對他說，「你想見遠東企業裡哪些主管，儘管寫出來。」他寫了一些名字，沒想到，徐有庠把遠東集團主要事業部副總全請來作陪。當時遠東集團向來讓記者不得其門而入，只有他是所有主管都熟的記者。

中興紡織創辦人鮑朝橒，是另一位賞識路孔明的貴人，在路孔明創業做貿易時，給他六千萬元的信用額度，當時東雲的陳由豪信用額度還只有一千萬元。

此外，潤泰集團創辦人尹書田也很照顧他，因此他很早就認識目前潤泰集團的總裁尹衍樑；路孔明創辦廣博實業，做油脂、環保洗地、飼料大宗進口，很多產品就賣進大潤發，連中天生技進行增資，尹衍樑的潤泰集團也多次參與入股。

路孔明說，從這些老一輩創業家身上獲益甚多。後來，他離開報社，到織布公會擔任總幹事，再創辦廣博實業做進口生意，這些人脈都成為他創業的後盾。

能不斷擴大中天生技事業版圖的關鍵，主要還是路孔明永遠全力以赴、嘗試各種創新。

一九九七年，路孔明觀察到，台灣民眾飲食習慣改變，愈來愈重視健康，因此率先同業研發出可降低血脂的食用油技術，在亞洲國家中，也僅次於日本的花王及日清集團，並以八千萬元高價，將技術與使用權賣給愛之味集團。愛之味因此搶先推出「健康益多油」，成為第一家通過衛生署健康食品認證的食用油廠。

路孔明對數字非常敏感，早年跑新聞時，為了讓採訪對象沒有戒心，他經常在訪談時就像閒聊，完全不抄筆記，之後再憑記憶把重點寫下，而且關鍵數字記得一清二楚。這種能力運用到日後他經營事業時，特別得心應手。
 

投入研發不計代價 夢想讓台灣生技躍上世界舞台

二○○○年，路孔明創設中天生技，把他講究證據，用科學數字證實營養食品效用的精神，運用在中天進行各式營養保健品的研究開發上。

其中，李時珍四物鐵的開發過程，就是最好的例子。

早在○三年，中天生技研究傳統四物湯，希望在老藥方中加入新創意，並找出科學驗證。但是，在最重要的鐵劑過程中，做過各種嘗試，卻一直沒有進展。

正當研究陷入膠著時，一位與研究團隊熟識的中研院學者，無意中談起美國Albion公司擁有一種可以有效吸收的鐵劑；於是，研究團隊立刻飛往美國極力說服，Albion終於同意與中天合作。

雖然Albion擁有數項包括美國在內的世界專利，但為了證明對台灣女性的效果，路孔明特別委託國內營養學權威、台大生化系教授蕭寧馨進行動物實驗。

四物鐵配方送進台大後，有一天，路孔明的手機響了，「路董事長，報告要延後，我們恐怕還要重做一次實驗！」蕭寧馨在電話另一頭遲疑地說，正在焦急等待結果的路孔明嚇一跳，馬上說，「是沒有效果嗎？是不是劑量不對？」

路孔明沒想到的答案出現了，「不是，是吸收效果太好，前所未見的好，為了慎重起見，我想重做一次細胞實驗！」蕭教授如此解釋。原來，長期埋首貧血研究的她，從未見過一種鐵劑能有如此高的吸收率，目前醫師常用的硫酸亞鐵已有不錯的吸收率，但Albion的甘氨酸亞鐵吸收率卻高出九倍，才會讓她如此意外。

路孔明對生技業的夢想，驅使他無怨無悔地投入。在推出多項營養保健品後，他又擴大版圖，收購生機食品通路棉花田，同時勇於建立標竿，以挑戰世界級生技水準為目標，要籌建最頂尖的人類抗體庫，讓台灣生技產業風光站上世界舞台。

中天目前擁有一二○名員工，其中有四十餘名研發人員，外部合作的科學家與教授又遠超這個數目；對於以研發導向為主的生技廠來說，路孔明的管理重點就是：如何一方面節制研發經費，另一方面又確保研發會帶來公司的獲利成長。

路孔明的桌上，每天都會擺著一堆研發部門請款單，如果請款金額幾千元，他就直接簽核，而高於二萬元，他會先放一邊，五萬元以上的就再分出來。「若請款項目是研發人員真的很需要的東西，他們一定會急著來問簽核了沒有，我就會問一下這筆錢用途，再簽給他。」

中天的研發人員因此知道，超過二萬元的支出，一定要提出足以說服人的理由，「尤其是五萬元以上的請款，超過三周都沒人來關切，那就表示沒那麼重要，可以把申請單直接軋到碎紙機。」

只是，研發是一條不斷燒錢的漫漫長路，路孔明選擇最困難的路，燒的錢只有愈來愈大，「和我們合作的都是優秀科學家，若你對他們皺一次眉頭，下次他就不來了。」因此，儘管對支出謹慎，但路孔明對合作的科學家相當禮遇，所以中天與外部合作開發的產品能不斷成功問世。
 

開始致力行銷 讓用心開發的產品壯大公司營收

路孔明的節省不僅在管理公司上，他個人的生活也簡單到不行。他的襯衫、西褲永遠都是同樣顏色與款式，也從來不戴錶，每次買襯衫褲子，路孔明只要看上一款，就會一次買七件，至於內褲、襪子也會一次買十幾條，每天穿的都一樣，這樣最簡單省事，完全不必動腦筋，可以把心思全放在工作上。

路孔明每周固定工作六天，通常早上九點上班，深夜一點才下班，而且周六全天上班，數十年如一日。他最常對主管講的一句話就是，「我周六一定在辦公室，隨時等候你們。」他也對員工說，「不懂沒有關係，我看你周六有沒有上班，就知道你有沒有企圖心想搞懂。」

由於在公司時間很長，辦公室還特別設計了一間小房間，裡面擺上一張行軍床，讓他隨時可以小睡一下補充體力。

也因為這麼省，中天生技從創業至今，雖然業務尚未爆發性成長，但也沒有虧過大錢，即使去年完成四個臨床藥，最後還能夠配發○．二元股息給股東。

觀察國內生物科技產業發展歷程，在○七年生技法案通過前，發展得相當辛苦，淘汰比率非常高。連路孔明都覺得中天有好幾次已快倒閉，幸好○六年順利掛牌上櫃，加上政府以實際行動支持生技產業，才能存活下來。

他表示像中天眼前切入的抗體庫，用到的資源就是人腦；而且所謂的抗體庫，只需要用到像手指頭大小的空間，冷藏在中天台北南港辦公室的一個冰箱中，未來若授權出去，就能有上億美元的收入。

中天正進行二十八億元的現金增資，且帳上還有現金七億元；若增資成功，總計三十五億元在手，將有很好的機會，讓過去成功開發的二十餘項產品大放異彩。

即將邁入第十年，路孔明形容中天，「就好像一片工地滿天塵土飛揚，但只要整建好，大樓就會呈現在眼前，」如今，人才、技術、產品、資金都已到位，加上時空環境的有利條件，路孔明正朝向世界級生技產業的夢想前進。