經歷十年不景氣，許多建商或地主出現財務問題，面臨法院查封的命運，台中市老字號建商惠宇建設在地主請求下，出面承接大批土地，沒想到幾個月時間，這些土地至少上漲二到三成，讓惠宇成了這波景氣回春的大贏家。
這三塊地都是惠宇建設總裁張建均陸續在去年購進，其中太原路與大墩路的地，都是前立委黃顯洲家的土地。當地房仲業者指出，黃顯洲父親黃俊銘從事建築業，經營瑞銘建設，在台中市擁有大批土地，過去光在高鐵站烏日附近投資土地，就賺進一、二十億，黃家在台中實力雄厚，但是歷經前一波不景氣，許多土地套牢，積欠銀行巨額資金，這兩塊漂亮的土地都面臨法院查封的命運。
蓄積三十年實力 搶地快狠準
不過，張建均在過程中卻扮演「活菩薩」的角色。由於長期套牢，黃家希望有人承接土地，解決銀行欠款，此時仍具實力的張建均成為拜託的對象。張建均拿著現金與銀行坐下來談，去年十月與十一月分別購進這兩筆土地，他為地主承接債權，銀行也乘機打銷呆帳，可說是地主、銀行與他本身三贏。
太原路的土地七百坪，當時購進價格每坪二十五萬元，總價在一‧七億元左右，但是去年十月二十三日才過戶，才不過三個多月時間，這塊地已經上漲到每坪三十萬元，光是這塊就讓他賺了三千五百萬元。
至於大墩路的千坪土地，買進價格略高，每坪約三十八萬元，與市價相距不遠，但是若以建商搶地搶破頭的情況來看，張建均取得這塊業界認為「很漂亮」的地，未來可期，他仍是贏家。
另外，在中科附近「天空之城」建案的土地，則是去年初購進，總計從前年到去年底，因為地主財務出問題，由他出面解決購進的土地有五筆之多，總價十幾億元。在業者眼中，張建均買地可說是快狠準。
經歷十年不景氣，出手現金十幾億，令人刮目相看。張建均其實是蓄積了三十年的實力，才有今天的成果。
二十年建商名錄 惟張建均屹立不搖
今年五十三歲的張建均民國六十一年從台北工專紡織科畢業後，進入當時的華美建設做房屋代銷，是當時的「地產教父」張克東的關門弟子，學習能力相當強，很快成為行銷高手。後來他到台中發展，在中住建設任職總經理，從行銷到設計、施工、財務一把罩。當時中住建設董事長是羅福助。但不到一年，張建均就離開中住建設。
六十七年創立神中建設，銷售出身的張建均跨足營建，將公寓房子引進台中市，產銷一貫化，從蓋房子到銷售，全部自己來，六十七年到七十一年間，他賺了不少錢。台中市建築業者指出，當時國稅局查稅查得緊，張建均深受其擾，將神中建設結束，另創惠宇建設，董事長職務交給他的二哥張建漢，張建均則是幕後操盤手，行事十分低調，私下大家都稱呼他為總裁。
翻開二十年前台中市建商名錄，目前仍然存在的只有張建均，其他不是應聲倒地，就是不再推案。在台中市諸多建商中，張建均是資金實力大於推案實力的人，光是擁有土地的實力即可達七、八十億元，所推的案子價格都比同區段的建案還高，是台中市的高檔建商。
惠宇建設可以迄立二十九年，與張建均的行事風格有關。惠宇總經理顏定滄表示，張建均非常強調服務穩定性，自己培養工程人員，他可以花五年、十年培養一
位工程人員，讓他們獨當一面，可以控管營建品質，不像有些建商，營建全部外包，產銷分開，以致講的是一套，做的又是另一套，消費者拿到房子，十人中有
九人都不滿意。
跳脫價格機制 強化市場競爭力
張建均經常跟部屬談到在台北做代銷的情況，他覺得以前他做代銷，每次都把房子講得很美好，但是當營建業者把房子交到客戶手中時，幾乎都是比他所講的還
差，客戶抱怨連連，因此當他決定跨足營造後，他決心把房子「蓋得比講的還要好。」
顏定滄說，惠宇珍惜自己的品質，一定要讓客戶拿到房子比原先承諾的還要好。「同樣產品人家賣十一萬元，我們賣十三萬元，但是我們的營建成本絕對比價差
的二萬元還多，這可以跳脫市場機制，讓我們具有競爭力。」
惠宇每年推案量都相當平均，一般都維持在每年三百戶左左右，總銷金額在三十億元上下，九二一大地震之後，碰到市場低迷，推案量少了一半，一年只有十五
億元，但是去年又恢復到二十六億元。
顏定滄強調，張建均的經營很穩健，別人是一塊錢當十塊錢用，財務槓桿拉得很大，一個環節出問題就連鎖反應，但是他總是衡量自己有多少實力做多少事。
傳統認為只有賣不出去的價格，沒有賣不出去的房子，但張建均對房子還有一套獨特看法，他認為房子如果蓋不好，銷售還是會有問題，如果把房子蓋好，就只
剩下價格問題了。
惠宇建設偏向以人文的概念來蓋房子，張建均每次在內部開會不是先問業績，而是先問「客戶滿意度如何」，他要求部屬將客戶的要求與抱怨列出，他逐項了解
事後處理情況，並做為下次規畫新建案的參考。
強調售後服務觀念──立於不敗之地
例如，現代人工作壓力大，回到家希望洗個舒服的澡，因此洗澡的水壓要夠強，而兩間浴室同時使用的頻率很高，但是經常一間在洗，另一間的水就泠了，在了解客戶需求後，規畫設計時就要把水管加大、加壓、用好的蓮蓬頭，讓人洗澡時「可以把壓力洗掉」。另一方面，一般房子隔音效果差，樓上沖馬桶或走路都聽得到。為了讓客戶享受寧靜的居家生活，他們採用氣密窗，隔絕灰塵與噪音，加厚地板，滿足現代人居住的需求。
再者傳統房子廚房的燈都是在頭頂上方，炒菜時剛好會擋到鍋子，洗衣台的燈也都設在洗衣者的後方，洗衣服看不清楚，因此惠宇在規畫時考量到人的實際需求，重新設計燈光位置，讓炒菜或洗衣的人可以在明亮的燈光下看清楚。惠宇同時考量時間的問題，大量使用石材，讓「時間會變，但是惠宇的房子不會變，耐得住時間的考驗。」這是張建均的期望。
以人為本，強調售後服務的觀念，讓惠宇立於不敗之地，特別是九二一大地震之後，張建均下令全面進行客戶售後服務，讓客戶們感到窩心。地震後台中市許多房子受到不同程度損壞，張建均下令惠宇所有工程員暫停手中工作，全面投入災後復建。
惠宇一共花了五千萬元做客戶售後服務，一年內購屋的所有住戶，房屋損害全額維修，兩年內購屋者，房子的公共設施做全額維修，室內的部分只酌收成本費，兩年以上的客戶則是補貼公共設施的維修，只要掛上惠宇招牌的房子，都比別的社區更快恢復原狀。
總經理顏定滄說，當時工資暴漲十倍，甚至連工人都請不到，這次回饋行動，樹立惠宇重視售後服務形象。「看到惠宇的房子受損，就好像看到自己生出的孩子受傷一樣難過」，因此張建均指示全力維修。
九二一大地震之後，惠宇靠著形象與口碑，推案狀況愈來愈順利，最後成就了今日的大贏家。
/小檔案/
張建均小檔案
年齡：53歲
學歷：台北工專紡織科
經歷：華美建設房屋代銷
中住建設總經理
神中建設董事長
現職：惠宇建設總裁
