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同樣賣石材,價格是同業50倍!曾投資房仲業虧300萬,他如何翻身成為「高檔石材王」?

承豪石材執行長陳博崑鎖定高端客,把石材當成藝術品在賣。

張玉鉉

個人成長

攝影/唐紹航

1227期

2020-06-23 10:23

創立承豪石材、有石材狩獵者之稱的陳博崑,以精準眼光、故事行銷,成為國內前3大石材供應商。比起同業一才賣2、3百元,他最貴能賣到1萬5千元,還深受豪宅客戶青睞,究竟他有什麼能耐?

藝廊般的陳設,石材橫放如同一幅幅畫作:黑中帶金色流紋石面,透過柔和燈光,折射出翠綠色、米白色等光彩。再往裡走,一塊又一塊約成人2倍高的天然紋理石材,八卦陣型矗立眼前。

 

這不是博物館,而是新北市八里石材一條街上,兩館占地共1500坪的承豪石材展銷場。這些石材,以一才30公分乘30公分的面積計算,承豪開出的售價約2千到7千元,最貴更要價1萬5千元,與一般石材同樣單位只賣2、3百元相差甚遠。

 

「相較國人喜愛的木頭,石材更堅固耐用,甚至能作為藝術品增添風格。」說話的是承豪石材執行長陳博崑。舉凡古馳(Gucci)、LV專櫃,以及遠雄95、和平大苑等豪宅內的知名客戶裝潢所愛用的頂級石材,正來自承豪。

 

每年飛巴西  親購石材作區隔

 

曾是房仲業的陳博崑,如何從石材外行,成為年收破億的台灣高檔石材王?

 

早年投入房仲業、與朋友合夥開公司的他,因財務槓桿太大虧了3百萬元收場。1997年,在石材公司擔任主管的大姨子找他擔任業務,這才轉進石材領域;10年後,更自行在石材處女地台中創業。

 

創業初期,陳博崑嘗盡苦頭。當時,他以B2B(企業對企業)為主,必須準備大量庫存讓客戶挑選,卻遇上金融海嘯,許多訂單取消,「曾經為了周轉資金跑銀行3點半,壓力很大。」

 

「台北市場比較成熟。」思索如何才能穩定客源、增加利潤的陳博崑,於2011年決定北上,轉戰八里石材一條街,與70、80家石材商競爭。為了突破僅能做過路客的窘境,他接著把目標轉向鎖定B2C(企業對消費者)的高端客戶,拉升營收。

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