良心業務員說真話：需要花錢買的 只有4種保險

保險可以幫助人，但保險絕對不是慈善事業，「保險，是保險公司設計來賺錢的；保障，是附加價值」。所以市面上琳瑯滿目的產品，為的就是讓沒有做功課的你，因為所謂的信任，所謂信任的朋友、親戚、職稱聽起來響叮噹的人，因為你的無知，來賺取你的錢。

任何事情都一樣，消費者不做功課，就是等著被商人撈一票！如果你做了功課，有了觀念，業務的職責，只是來幫你寫要保書！

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錯誤觀念一

保險繳越多錢，保障越高

錯！

最有保障的保險，是繳最少錢的，是業務不太想跟你提的，因為這就是保險真相！

假設有Ａ、Ｂ兩種商品：Ａ商品對客戶比較好，不過你只能賺1,000元；反之Ｂ商品比較不適合，但你能夠賺10,000元。

賣十件Ａ商品才能比上一件Ｂ商品的利益時，你會建議客戶Ａ還是Ｂ？

絕大多數業務會建議Ｂ商品，不過他們不是為了賺比較多蒙蔽了良知，而是在公司的洗腦文化下，他們發自內心地認為Ｂ商品對客戶是好的，所以才會這麼做。

我也相信多數人都是有良心道德的，但如果遇上業績壓力的話，良心一兩能值多少錢？如果你知道保險公司的制度，你就可以知道所謂的主任、襄理、區經理，就是業績到了一定的程度，有了一定的組織規模，就可以往上爬升。

假設十萬元業績達到就可以晉升，你會選Ａ商品賣100個客戶，還是Ｂ商品賣十個客戶？

你知道，我知道，獨眼龍也知道。

你要生存，你要升級，你要年薪百萬，你要在臉書打卡說被公司招待出國，你會怎麼做？

[取自PTT] 取自PTT

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錯誤觀念二

保險沒用就是要拿回來，不然很浪費

去寺廟投香油錢，平安沒事，你會要求退錢嗎？那為什麼買了保險，平安沒事，你會想要拿回來？

前面提到「保險，是保險公司設計來賺錢的；保障，是附加價值」，保險公司為了滿足這樣的想法，設計了一系列「高保費低保障」的「終身險」、「還本險」。

因為保費太貴導致「額度不能拉高」，造就了「高保費低保障」，而絕大多數的人，聽到可以拿錢回來，聽到繳一段時間可以保障終身，就覺得這真的是佛心來的！

就覺得這個絕對該買，是好險種，卻完全不去思考它背後的價值。當你繳交保險費時，應該將其視為一種支出，因為所有的東西，都需要《成本》。

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錯誤觀念三

保險買一次就足夠，你不要再來煩我

絕大多數的人，對於保險觀念完全不及格，而且也不想去做功課了解，只聽信他所信任的人，花大把鈔票，卻不太知道自己買了些什麼！繳了高額保費，就認為保障絕對足夠了，這輩子高枕無憂了！等到事情發生後，發現原來洞「超級大」，但是，來不及了。

當初你的拒絕，現在，換你被拒絕了。

醫療技術日益進步，保險商品也會跟著進步保險沒有買的完的一天。當下也許看似足夠，但你的人生會變化。你會結婚（責任變重），你會買房買車（開始負債），你會有小孩（責任變更重），你會換工作（職業類別變更），那，你只買一次的保障，足夠嗎？

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錯誤觀念四

保險就是所有的風險都要保障到

當危險發生時，幫助你轉移絕大部分的風險，使你的損失能夠降低的契約，即是保險。

當今天危險的發生是可以由自己承擔的時候，是不需要為這種小事花錢買保險的，以下就是會對一個家庭造成影響的大風險，也就是所謂的大事：

1.　死亡 / 殘廢

2.　因病所支出開銷（高額自費，長期住院）

3.　自己或家人因失去工作能力，所出現的經濟缺口

4.　造成他人身體或財物上的損失（撞死人，百萬名車）

要嘛就別發生，但只要一發生就會家破人亡的風險，才是真正需要花錢買的保險，記住，錢要花在刀口上。

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你需要懂得分辨兩件事，大事跟小事。

大事：你無法承擔這件事情所帶來的後果（家庭支柱死亡，失去經濟來源，支付百萬的醫藥費）。

小事：事情發生會造成傷害，但這種傷害是你能承受的（感冒，發燒，骨折，擦傷，被狗咬到）。

先保大，再想小

先保大，再想小

先保大，再想小

因為很重要，所以說三次。

本文獲「保險停看聽」授權轉載