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再造日本傳統工藝的品牌達人

再造日本傳統工藝的品牌達人

2016-10-13 09:48

大企業有資源、有團隊創立品牌,地方小商店光是做生意已無暇,怎麼做品牌?
日本奈良三百年老鋪除了成功為自身開創品牌,也讓許多傳統老店建立品牌、找到新出路。

建立品牌,以品牌訴說商品故事,是許多經營者的終極目標,大型規模的企業,有資源、有團隊創立品牌,反觀位於地方的小型商店,光是每日汲汲營營於生意,已是無暇也難以實現品牌夢。

來自日本奈良三百年老鋪的「中川政七商店」第十三代當家中川淳,致力於振興日本工藝產業,他不僅將自家的手工傳統麻織品,擴大開發成紡織設計品「遊中川」、生活雜貨「粹更」、手帕「motta」等眾多品牌線,還當起日本傳統工藝店家的品牌顧問,幫助許多傳統老店建立起自有品牌。

中川政七商店創業於一七一六年,一直以來都以麻織品為主業,到了中川淳接班時,他大膽地主張革新,在中川政七商店的名號下,依產品類別細分成八個子品牌,並找來專業的設計師為每個品牌設計視覺識別、包裝等,在十年間便讓營業額成長了兩倍,也累積出開發品牌的知識與經驗。

於是,除了中川政七商店外,他還開啟了「中川流」的企業品牌指導,對象多為地方的傳統工藝業者,本身已十分具有品牌價值,卻缺乏經營目標或行銷能力。比如已經存在四百年以上歷史的陶瓷器「波佐見燒」,乃是知名的「有田燒」上游產地,擅長薄型白瓷器,卻苦於知名度不高,一直難以推廣。

該產地的強項,在於可大量生產、價格便宜,又具有專業知識,握有十足的技術力優勢,中川淳便建議波佐見燒業者,將品牌定位朝向「大眾文化品牌」,而非僅是陶瓷器;最後,誕生出了與波佐見讀音相同的「HASAMI」品牌,產品不再局限於工藝品,而是陶瓷的生活道具,馬克杯、餐盤顏色宛如塑膠道具般多彩,與傳統的波佐見燒大相逕庭,卻因摩登設計廣受歡迎,品牌一發表便獲得源源不絕的訂單。

不斷地以「經營=品牌」的想法,引領日本傳統工藝前進,賦予老店現代風貌,也達到活化產業目的,台灣也很需要像中川淳一樣有心的品牌達人,為式微的地方產業,找到新出路。

(本專欄隔周刊出)

不料,今年民主黨竟然在愛荷華的初選,爆出計票系統錯誤的大烏龍,拖了三天才發布正式的選舉結果。這段期間,七位參選人逕行宣稱自己勝選;更糟的是各種陰謀論滿天飛,關於愛荷華州黨部上下其手,操控選舉的指控,把初選搞得烏煙瘴氣,更將美國民主制度老舊、破洞百出的窘態,曝光在全世界的眼前。

 

愛荷華州的初選制度極為複雜,布滿了坑坑洞洞的歷史遺跡,不是一人一票直接投入票箱的那種現代選舉。而是分成一六七八個分區,每個分區各自舉行「黨團會議」(caucuses),最後選出四十一位黨代表,表態支持哪一位參選人的複雜制度。

 

黨員的投票資格採預先登記制,但在黨團會議當天,親自到場的公民仍然可以在現場登記,取得投票資格。然後,不同分區又有各自的投票制度,複雜的程度即使是當地的民主黨員,也未必了解全貌。而愛荷華州黨部則是要求所有黨團會議,必須都在二月三日當天傍晚七點之前結束投開票作業,然後完成提報全州黨代表的姓名,以及參選人獲得的黨代表支持選票。

 

決定參選人獲得多少黨代表支持票的計算,也必須經過一套複雜、外人難以了解的程序,有「初步校準」(initial alignment)、「最終校準」(final alignment)、「本州代表分配」(state delegate equivalents),然後才能達到最終的「全國代表分配」(national pledged delegates)。

 

App報票系統擺烏龍 初選結果延遲公布惹議

 

這套關卡重重、關關都有道理,其實是非常粗糙的制度,在一二年歐巴馬競選連任,沒有太多挑戰者的情況下,並未出現爭議。但是今年參選爆炸,各參選人支持度又很接近,這套老舊的制度遭到質疑,更把問題直接暴露在國際觀察家與媒體記者眼前。

 

更糟的是,老舊系統今年做了「數位化」的升級,州黨部找了一家新創公司,做了稱為「IowaRecorder」報票統計App。這家公司成立只有三年,創始人在一六年是希拉蕊競選總部的科技團隊成員,但是在二月三日開票當天,App竟然發生無法下載,以及有些使用者下載後無法運作的問題,報票系統亂成一團。州黨部除了App,還同時採用照相及最傳統的紙本系統,然而這三套體系的報票,數字卻兜不完整。

 

App出問題,自然引發各種陰謀論,鄉民肉搜這家公司的底細,發現它除了設計IowaRecorder,也同時拿了拜登、布地傑及另一位參選人的經費,幫他們做數位行銷。

 

公司創辦人之一的丈夫,是布地傑的競選策略顧問,甚至有人質疑布地傑在這家公司或關聯企業,擁有股權。

 

另外,App錯誤一發生,免不了出現駭客攻擊的傳言,州黨部急忙諮詢臉書高層等專家,一陣緊張後雖然確認沒有駭客,卻也發現App的架構有漏洞。整個州黨部滿臉豆花,只能拚命解釋投票過程透明、票數沒有問題,只是報票系統出錯,不影響選舉結果。

 

總之,在一陣令人難堪的混亂後,民主黨的愛荷華州初選還是有了結果。四十一張黨代表票中,公開出櫃的布地傑拿到十三票,民主黨內的左派精神領袖桑德斯拿到十二票,麻州參議員、一路堅持提出具體公共政策論述的華倫拿到八票。原本聲勢最高、曾經擔任歐巴馬副總統的拜登,則慘遭滑鐵盧,只拿到六票,勉強在領先群內吊車尾。

 

拜登必須在新罕布夏、內華達、南卡等州,重整旗鼓,否則民主黨參選主角將剩下一位極年輕的同性戀、一位極老的左派社會主義者,以及一位主張分拆谷歌、臉書等科技巨獸的反華爾街教授。當然這樣的參選人陣容,是民主黨員共同的決定,必然具有歷史發展的重大意義。但不論布地傑、桑德斯或華倫,都不具有扳倒川普的能量,會讓民主黨今年的總統選舉,成為一場不為勝選、只為宣揚理念的傳教活動。

 

美國總統大選

 

超級富豪砸大錢拚選舉 同黨對手難匹敵

 

但是,民主黨還有一位超級強大的外卡(wild card)參選人,那就是做過十二年紐約市長、政治力量強大的超級富豪彭博(Michael Bloomberg)。《富比世》雜誌估算他有五八○億美元的身價,遠遠超越檯面上任何一位總統參選人。《紐約時報》在他卸任紐約市長的那一天,總結他任內共「倒貼」紐約市民六億五千萬美元(約新台幣二百億元)。

 

一八年十月,彭博重新加入民主黨,一九年十一月正式宣布參選,除了他已經是高齡七十八歲、黨內年紀第二大的參選人之外,他的財力、政治力,能直接挑戰川普的勝選能力,是其他民主黨參選人難以望其項背。

 

彭博在其他參選人苦戰一整年後,才加入戰局。因起步最晚,他必須採取非典型的戰法來突破。

 

愛荷華州初選共有十七萬二五一八張黨員票,彭博只拿到二十張,看似注定出局,不過,他一開始就宣示放棄在二月舉行初選的愛荷華、新罕布夏等四個州,強攻加州、芝加哥、紐約等民主黨大本營,以及決定勝負的賓州等搖擺州。只要拜登在二月的初選露出敗象,彭博就有承接拜登支持者的勝選機會。

 

財大氣粗的彭博,參選至今才三個月,就已經花掉超過三.五億美元(約新台幣一百億元)的電視廣告預算,更布建規模超越任何一位參選人的龐大競選團隊。

 

在愛荷華州初選幾乎繳白卷的彭博,開票後卻立刻宣布「將競選能量再擴大一倍」,包括已經是天文數字的電視廣告預算「再乘以二」,在每一個區域、每一項廣告計畫預算全部倍增;同時,各地競選辦公室逾兩千一百人的全職工作人員,還要再快速擴編。

 

不過,對美國基層民眾來說,彭博跟川普其實是同一種人,他們都老人、白種、男性、沒有明顯的意識形態。彭博當年參選紐約市長,掛的是共和黨的招牌,前年重新加入民主黨,借殼上市的味道也與當年川普加入共和黨很像。

 

彭博的財富遠遠超過川普,不過彭博還是得說服美國人民,他的有錢與川普的有錢,到底有什麼不同?還有,彭博年紀比川普大四歲,如果勝選,彭博進入白宮後就要慶祝七十九歲生日,美國人雖然強調不能有年齡歧視,但是選一位史上最老的總統,還是需要非常充足的理由。

 

二○年美國總統大選的競選態勢逐漸明朗,共和黨由川普代表爭取連任,幾乎已經確認;而民主黨黨員們則必須決定,要選出與川普截然不同、理念強烈的左派參選人,還是要彭博、拜登這些有錢老政客出來一搏,很快就見分曉。

 (本文作者為紐約大學金融碩士, 曾任金控公司副總經理)

 

美國總統大選

彭博(中)強攻加州,獲得勞勃・狄尼洛(左2)等好萊塢巨星的支持。(圖片來源/Getty)

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