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穎漢的獨門工具機 搶到歐美工業四.○商機 台南智慧黑手 雙B、保時捷都非它不可

穎漢的獨門工具機  搶到歐美工業四.○商機 台南智慧黑手  雙B、保時捷都非它不可
穎漢科技董事長胡炳南黑手出身,但他現在則和智慧工業的白色手臂合作「智能化工作站」。

楊卓翰

科技

攝影/林韋言

1079期

2017-08-24 10:44

穎漢科技董事長胡炳南,從一個機械工廠學徒做起,發現當時一台日本進口工具機要價,「阿娘喂! 可以在台北買一棟房吔!」於是決心下足工夫,如今成了揚威國際的彎管工具機廠。

賓士、BMW、保時捷、Lexus、奧迪、Honda、雷諾、Volvo……,這些美、日、歐的一線汽車廠的共同點是什麼?他們都用這家台灣黑手老闆的工具機!

這家隱身在台南的三十年工具機老廠,就是穎漢科技。有人說穎漢在生產占汽車零件四至五成的管件「彎管工具機」市場,是全球最大,或前三大,或亞洲最大,或是占國際一線車廠八成……,「毋知影(台語:不知道)啦!都是別人講,我自己算這個幹麼?」穎漢科技董事長兼總經理胡炳南,帶著南部特有的氣場說。

年近六十的胡炳南從機械工廠學徒做起,當了大半輩子黑手,從不在意別人說什麼,也不喜歡在媒體曝光。最近穎漢在興櫃轉上市,他才被推到鎂光燈前。胡炳南做生意,只在意一件事:「賺不賺?」

 

天大的好生意! 領先同業投入研發 卡位未來


「年輕時,就是黑白賺(亂賺)啊!」胡炳南一開始和哥哥胡炳昆,做工具機維修,發現把鐵管用彎成特殊角度的日本進口工具機,一台在當時要台幣八十萬元,「我們一聽,阿娘喂!台北可以買一棟房吔!」於是拿別人的二手油壓元件,拼湊出來機台來賣,第一個客戶還是自己用卡車載去彰化的。

三十年後的今天,胡炳昆專心經營台南當地的建設公司,胡炳南則負責繼續把兩人打下來的公司做大,一台機器的價格,仍然是台北的一棟房子價格。採訪當天一早,胡炳南就接到歐洲業務的緊急電話,「一個歐洲的客戶,本來一台價格談好是三十二萬歐元(約合新台幣一千一百萬元),結果競爭對手愛迪生(Addison,英國工具機大廠)從四十一萬歐元殺到二十八萬歐元!」

「二十八萬,我們還是賺啦!」胡炳南笑著說。賺錢,很重要。今年上半年美元大幅升值,匯損讓東台等上市櫃工具機都虧損;但穎漢扣去匯損二千三百萬元,上半年EPS(每股純益)仍有一.一元,是少見賺錢的上市櫃工具機廠。

「重點是,同樣價格,我有信心客戶會選我們。」不只是國際大汽車廠,包括瑞典的Ikea、日本的日立(Hitachi)等、台灣的捷安特,胡炳南都有辦法一手掌握。黑手起家的他到底憑什麼?原來,穎漢賣的工具機,不只是可以把鐵管折彎,還比競爭對手的產品更「聰明」。

「寫軟體我們算是台灣最早的。」胡炳南回憶,九○年代,連找到懂電腦的人才都很難,但他看到歐洲電腦中控機台,可用程式編寫,不用作業員站在旁邊人工餵料,簡直像科幻小說,大呼「阿娘喂!」,下定決心投入自動化,先後花五年的時間找國內外厲害的電腦人才。

負責研發的穎漢協理李運鍾說:「一九九五年,很多人電腦都不會用,我們就做出亞洲第一台能用電腦軟體控制的PC-Based自動化工具機台。」

胡炳南當時帶著這台電腦控制的機器去東南亞工具機展參展,半句英文都不會說,「比手畫腳,但我們的機台一開機,不用多說什麼,訂單就來了。」嘗到了技術領先的甜頭,胡炳南從此特別注重研發能量。現在穎漢有七十幾位、約二五%的員工是研發人員。

 

技術設備制霸!插旗電動車市 推智能工作台


穎漢就是靠這二十年來練成的智能研發成果,打進一線車廠。去年穎漢營收有八成是能配合歐美工業四.○需求的「全自動整廠設備」,而且毛利率維持在四成左右,比傳統工具機的二○%水準多達一倍。

「工廠的人力減少三成、能源成本減少一半、產能速度提升兩成,這聽起來很像不切實際的美夢,但是這就是穎漢的實力。」穎漢的歐洲客戶之一,來自荷蘭的汽車零組件供應商Bosal在穎漢的上市業績發表會說。

然而,胡炳南並非立於不敗之地,全球製造業正在高速轉變。「電動車對管件的需求不同,傳統的『油電式彎管機』折壓鎂、鋁等更輕的材質容易斷裂,因此需要更細膩的全電式彎管機。」穎漢副總經理,也是大哥胡炳昆的兒子胡峻嘉說。他透露,穎漢已和中國的電動巴士廠合作鋁合金管件,插旗中國電動車市場。

面對下一個世代的工業四.○,穎漢也推出能和機械手臂合作的「智能化工作台」,除了彎管,切割、成形都能一次完成的解決方案。胡峻嘉說:「現在的決勝點不是硬體了,而是軟體。」穎漢的智能平台可以整合不同廠牌的通訊協定,「就像在Google和Apple間搭起橋樑,可以一起工作。不論廠商用的是西門子的切管機、還是愛迪生的成形機,都可以用我們的平台整合,達成真正的無人製程。」

但胡炳南坦承,這套工作站需要廠商較大的資本投入,去年僅占穎漢營收五%,「但工業四.○是未來的趨勢,我有信心。」現在,胡炳南要讓各國廠商看到穎漢的智能機台,然後大呼「阿娘喂!」

 

 

 

穎漢科技

成立:1987 年

董事長兼總經理:胡炳南

營收占比:智能彎管工具機 80%、 工具機 10%、其他 10%

2015 年營收:11.9 億元

2015 年 EPS:2.82 元

2016 年營收:13.9 億元

2016 年 EPS:2.71 元

 

「一開始先提升形象,一步一步來,將來希望能提升當地收入。」曾盛麟說,為增加葡萄王供應鏈在地採購比率,帶動地方產業附加價值,除香菇外,今年更進一步在五峰鄉試種自家熱銷產品的關鍵原物料靈芝,「未來若種植成果成熟,我們將向當地採購。」

 

其實,段木香菇不過是近年葡萄王積極發展ESG(環境、社會、公司治理)的縮影。

 

曾盛麟

曾盛麟(右)積極培力新竹五峰鄉在地段木香菇產業,發揮社會影響力,讓葡萄王成了台灣永續型企業。(圖/葡萄王提供)

 

跟趨勢〉部署ESG

節電競賽、設女性董事

 

很難想像,一八年曾盛麟就已在公司半年會上做簡報,告訴員工「ESG是公司目標」,隔年,更成為台灣第四家加入全球再生能源倡議的RE100企業社群(加入企業須公開承諾最晚二○五○年前達成一○○%使用再生能源的目標,並逐年提報用電數據,葡萄王則承諾二○三五年前達標),這個加入時間點,甚至比台積電還早一年。

 

「我喜歡超前部署,想要走在前面,」訪談中,語速很快的曾盛麟直言自己個性急、不喜歡拖,不管未來是三五年或五○年要達到全部使用再生能源目標,「有時候有目標才有壓力,有壓力才有成長。」

 

他不諱言地說,「有些公司ESG是做形象,甚至紙上作業,我們是做真的!」舉例來說,葡萄王從四年前開始,總經理室就有一位全職員工專門負責公司的ESG,每個部門都有各自的ESG範疇及目標,各部門辦節電比賽,提供獎金誘因,鼓勵創意與實際行動,另外也連動個人考績,棍子、胡蘿蔔雙管齊下。

 

曾盛麟舉例,各部門辦節電比賽,而觀光工廠有賣茶葉蛋,以前是二十四小時在電鍋裡放著,現在光是晚上改放冰箱,隔天再放電鍋,就可以省下很多度電。又如,部門主管承諾要年省電一.五%,整年結算下來竟省三.三%,「不會天方夜譚,就像家裡電費很高,想要省都會省,在公司只要願意做,都做得到,循序漸進改變生活習慣與文化。」

 

不只如此,葡萄王除了近兩年連續摘下證交所公司治理評鑑前五%,居台灣上市生技公司唯一之外,女董事比率還高達四二%,「我滿Proud(自豪)…,我們是刻意的,不是不小心。」他解釋,公司要盡可能銷售更多產品給消費者,不能只有單一觀點,考量男女思惟不同,於是新增的獨董刻意找女性,未來也會增加女性主管的人數。

 

事實上,葡萄王對各項「非財務指標」的超前部署,也讓公司近期列入台灣董事學會篩選的二二年「外資投資好公司」(Best-in-class)百大榜單。

 

相較於其他的ESG相關評比,往往只有資本額高的上市櫃公司有機會入榜,在董事學會提出的這份百大榜單中,包括葡萄王在內,共十九家資本額不到十五億元的公司進榜。台灣董事學會發起人蔡鴻青指出,資本額屬於中小型規模的企業,若能對外資當下注重的議題有深刻著墨,同樣有機會成為外資投資的好公司。

 

「企業下一代的核心競爭力是什麼?」蔡鴻青觀察,當油價、利率、通膨、戰爭與地緣政治已改變企業經營環境,哪些公司可以永續、標準又為何,絕對是董事會及股東們都關心在乎的議題,「我們不想空談問題,而是從國際資金正在關注什麼,提出一套大家可以參考的方向與努力的目標。」蔡鴻青點出這份新出爐榜單的意義與價值。

 

「好公司要走在前面,眼光要更加前瞻,不能只有看財務基本面。」呼應蔡鴻青的說法,曾盛麟認為,政府遲早會更強力地要求企業善盡永續責任,企業總有一天要面對的,「這是一個趨勢要往那走,我如果能愈早走到那條路,沒有不好。」

 

葡萄王

 

認真做ESG  永續型企業終被看見

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