肯尼士操盤老將洪進山 為波力注入品牌優質基因 力推台灣品牌 他要當「世界球場王」

發展品牌已是當今台灣產業的新顯學，但早在七○年代台灣經濟才剛起飛時，已有一個來自台灣的網球拍品牌肯尼士(Kennex) ，不斷以創新手法行銷全世界，讓全世界眾多網球好手都拿著「 Made in Taiwan」 的球拍。當年負責操盤的肯尼士總經理，就是即將於十一月掛牌的Ｆ-波力( Bonny) 公司創辦人洪進山。

「雖然離開肯尼士三十多年，但我從來沒有忘記台灣的品牌夢！」今年六十二歲的洪進山，指著創業時《  生產力》 雜誌以他為封面做報導，當時他的創業曾引起市場一片震撼。洪進山仍堅定地說：「這些年來，波力已努力成為全球一流大廠最頂尖的供應商，但下一階段的目標，則是完成還沒實現的品牌夢想。」

搶攻品牌  與Bauer攜手合作

創立於一九八二年的波力，目前九成營收都來自替全球第一大曲棍球桿品牌Bauer公司代工，至於以自有品牌波力銷售的羽球拍，僅占不到一成營收。不過，在中國碳纖維羽球拍市占率已達約六％到八％，排名第四，其中第一名的日本YONEX市占約五成左右，此外還有勝利( VICTOR) 與李寧，都是極強的對手。

波力與Bauer所磨練出來的材料研發及技術生產等基本功，是洪進山搶攻品牌最重要的憑藉。

目前在全球四百萬支曲棍球桿銷量中，Bauer的市占率達四成，而且所有產品都倚賴波力獨家生產，雙方合作緊密。在波力位於浙江杭州桐鄉工廠中，可以看到總計七千套、價值千萬美元以上的生產模具，這些全部都由Bauer出資購買，直接放在波力廠房中，只要Bauer要生產哪一型產品，就直接以電腦下單生產。

洪進山很清楚，發展品牌需要具備各項能力，材料技術與製造管理都是基礎，在建立這些能力的過程中，他從未放棄品牌之路。由於洪進山從小就打羽球，高中差一點進入國家隊，為了與老東家肯尼士區隔，洪進山選擇羽球拍作為品牌發展的切入點。

早期洪進山擔任肯尼士總經理時，曾有多次成功的行銷出擊，例如有一次肯尼士舉辦全國軟式網球比賽，大部分選手都是歷經日治時代的年長者，也都根深柢固地認為日本球拍是世界最頂級的。當時他說服老闆羅光男，讓選手可以拿舊拍來換肯尼士新球拍，結果肯尼士以品質說服了所有選手，總共換了三百支，「只花不到二十萬元，就打破大家百年來對品牌的觀念，實在很值得！」

一位早期股東透露，九七年，波力曾遭遇一次大火災，位於台中潭子的工廠全部付之一炬，就在洪進山心灰意冷之際，身邊眾多股東都全力支持他，洪進山也在完全沒有現金的情況下，決定讓利給合作多年的通路商，將出廠價從五折降至四．五折，很快地就將生產線建好並重新站起來。

洪進山對品牌的耕耘，如今已看到成果。今年七月，聽障世界網球錦標賽在英國舉行，來自台灣得過○九年聽障奧運金牌的五十二歲老將何秋美，與眾多年齡都在三十歲以下的選手鏖戰多回，最後拿下一金一銀一銅的佳績。率團參與此次比賽的國家代表隊教練張約翰說，何秋美是台灣之光，三十多年前她就是接受肯尼士的贊助，參加台灣波力盃網球賽得到冠軍，直到今天，都還在國際比賽中大放光彩。

張約翰很感謝當年洪進山對網球運動大力支持，連續六年主辦台灣波力盃網球賽，為台灣培養出許多優秀選手。洪進山後來創業時，張約翰也是第一批出錢支持他創業的股東。「他有赤子之心，要讓台灣品牌走向國際的夢想從未停過，去年他還在中國贊助「 波力盃中國羽球大師賽」 ，這種毅力與精神令人感動。」

建立地位  設運動中心為賣點

如今，洪進山有更大的品牌發展計畫，他將與通路商在中國各省建二十座複合式運動中心，透過教練與球員的密切互動，培養出二十萬個忠誠的羽球拍用戶，就能建立起波力的品牌地位。

事實上，中國經濟成長雖已趨緩，但對優質的運動休閒中心需求卻才剛興起，波力位於成都的羽球館已開始營運，三個月就達損益平衡，也帶動波力羽球拍的銷售及品牌認同。洪進山說，中國羽球運動人口高達二千萬人，且有多位名將都已擠進世界羽壇前幾名，洪進山認為，台灣人要當「世界球王」的機會已不大，但未來若能在中國廣建運動中心，台灣人還是可以爭取當「世界球場王」，波力將以躋身全球知名羽球拍品牌為努力目標。

即使已六十二歲，洪進山仍身手矯健，與年輕人打起球來毫不遜色，一邊打球，另一邊不斷訴說著台灣品牌可以在中國發展到什麼程度，彷彿當年肯尼士的驕傲又回來了。「直到今天，波力已讓最早期的股東獲利近百倍，未來這個品牌夢也要創造超過百倍的價值。」洪進山有信心地說道。

F-波力

創立時間：1982年
董事長：洪芳蘭
總經理：洪進山（圖）
主要產品： 冰上曲棍球桿、羽毛球球拍及相關配件
業績：