荒山蓋別墅、高價簽約曼尼⋯⋯別人不敢做的，楊濟華都能成功 財產兩度歸零的體悟 讓他戰勝「不可能」

如果叛逆可以是一項成績，被懷疑的次數是計分標準，楊濟華應該會是企業界名列前茅的一號人物，而拿到高分可以獲得的獎品，是他一生都能抬頭挺胸面對挫折的自信。

過去，當別人不相信只有靈骨塔的高雄大社觀音山能住活人，他為義联集團董事長林義守，蓋了一○九戶全數完售的別墅建築。別人不相信只有三．七公頃的「義大世界」主題樂園能和上百公頃的同業競爭，他推出全台第一座室內主題樂園，還寫下來客數與營收勇冠全台的紀錄。當別人都不相信鋼鐵起家的企業能把職棒球隊經營好，他簽下台灣職棒史上身價最高的球員—曼尼，不僅帶動中職票房，也為義联集團打造出嶄新的企業形象。

一九九九年，楊濟華進入義联集團擔任總經理，十五年來，所有人的懷疑，都被他一一挑戰成功。在義大，他是戰功彪炳的「楊副董」，但是時光倒轉回三十多年前，楊濟華還沒踏上似錦前程，差點要自我了斷。

「我的人生要從跳海開始講起！」望著高雄西子灣邊的浪，楊濟華娓娓道來他的人生。

一起步、就跌倒，退伍前聚賭犯軍法，生日當天他選擇跳海

那是他二十歲出頭，在高雄左營港務隊服役時發生的事。快退伍前，他已經當上一艘小艇的艇長。

有天，楊濟華「帶頭」偷打麻將，手氣正順的他只顧著連莊大贏一票，哨兵通報：「水來啊（有人來的暗號）！」他還氣概十足地喊：「免講水來啊，火來嘛同款！」說著，正要亮出自摸牌的手卻被憲兵架住了。

依照軍法規定，「敵前聚賭」可會被關七年，一向叛逆的他也意識到不妙。

「我本來打算退伍後要做出一番事業，讓一向認為我只會惹事的媽媽刮目相看，沒想到我的人生就要栽下去了。」生日那天，楊濟華喝了一場醉，一個人到船邊望著海，突然心生一陣糾結，決定趁著酒意往水裡跳，一了百了。

「大概酒喝多了，站起來也沒站穩，一腳滑倒撞在甲板上！」這一撞，楊濟華酒醒了，人也從渾渾噩噩中醒了。他當場對著半空中說：「老天爺，你既然讓我跳不成，那就保佑我如期退伍，我發誓一定不讓你失望！」

結果，這個生死一瞬間的轉念每天伴隨著楊濟華，他也每天冒著冷汗祈禱。沒想到，最後真的盼到了「如期退伍」的奇蹟。為什麼安全過關？他始終堅信這是命運的指示：「也許老天冥冥之中，就是要我證明自己的承諾！」

除了一項承諾，這個一無所有的年輕小子就這樣出社會了，他告訴自己，一定要在最短的時間內成功，「我分析了很多行業，有一種不用準備太多資金，獲利爆發力卻很強的，那就是房屋代銷。」

身邊友人卻潑他一桶冷水：「你連十萬元都沒有，又不懂建築，怎麼做？」楊濟華沒有反駁，但不久後便以臨時雇員的身分到工地擔任助理監工；月薪，只有二千元。

他每天一早六點就到工地備料，下工後又躲起來練習釘釘子、自學工程設計圖，日夜火力全開，創業的人脈圖一片片拼湊成形。

在建築師事務所工作的朋友，替他把名片夾在設計圖送給客戶，這是他的宣傳窗口；原本不友善的工班師傅們，兩個月後都賞識他的上進，這是他的下游承包商；監工期間，常到工地走動的附近住戶，就是他的潛在客戶。

幾個月後，他攬到兩個要裝修房子的小案子，便找了朋友一起開公司，專做小型營建案。他回想：「那是一段著魔工作的日子，我每天都耗盡體力才休息，但很過癮，因為想成功的動機太強烈了！」又過了半年，楊濟華談成一個交涉半年的店鋪合建案，人生的第一個一千萬元就這樣掙來了。

但就在合建案順利展開，其他的小型建案也照進度施工時，「天災」卻發生了。那是一九七九年，一桶十五美元的石油，突然暴漲到一桶三十九美元。

才領先、就撞壁，日夜衝刺賺到人生第一個一千萬，瞬間沒了！

建材成本隨石油危機飆漲，每個案子形同在分頭燒錢。向客戶哭窮，端出「反映成本」的那套劇本，楊濟華老早有想到，但他想起自己曾因做人誠懇而博得龜毛客戶的信賴，牙一咬，還是把賺來的一千萬元全拿出來貼用，漂亮的成績，不捨地歸零。

楊濟華意識到，地產業的資金循環週期動輒以年為單位，有錢進來就是一大筆，沒錢進來，坐吃山空。於是他瞄準了隨時能補充現金流的服務業，作為第二事業。

當時台北民歌西餐廳總是高朋滿座，住在新竹的楊濟華也率先開張了新竹的第一家民歌西餐廳「黃包車」，眼看市場反應不錯，後來又陸續再開兩家，現金充裕了，他另外又買下兩家唱片行、一家錄影帶店，以及一家補習班。

幾個小事業的生意都穩定了，楊濟華還是難以忘懷房屋代銷工作，而他也嗅到「行銷」在各行各業都扮演主動出擊的角色，便毅然成立了「新銳傳播」與「新揚廣告行銷」兩家公司。

當時正蓬勃發展的科學園區不斷湧入需要製作型錄、拍攝公司形象廣告與簡介的新公司，楊濟華拉的業務從製作廣告，到後來還曾與華視簽約外製節目。園區內若有公司要辦尾牙或大型晚會，也都會找楊濟華，他的兩家公司一度成為新竹最大的廣告公司，員工多達六十餘人。

但是，這段看似資金充裕，事業也快速拓展的時期，卻也是他人生中最苦的一段時光。

一來是行銷公司沒有一定的獲利模式，業務範圍雖廣，但是在市場行情隨人喊的情況下，楊濟華常常是接了案子才發現賺不到多少錢，「繳了不少學費」。

「在那段時間裡，至少有三十個會腳因為無力支付而倒了我的會。」楊濟華說得無奈，那時他手上還有一間還來不及賣掉的店鋪，他不願認賠賣出，只好拿來再向銀行貸款。但即使把高朋滿座的「黃包車」以兩倍半的價錢頂讓出去，他還是陷入每天跑三點半軋錢的夢魘。

▲「黃包車」民歌西餐廳曾是楊濟華最得意的一塊招牌，開張兩年半後就高價轉手出售。

▲開設「新銳傳播」公司時，楊濟華常常出動一家三口充當演員。（圖/楊濟華提供）

甫落後、用力追，被倒會欠債累累，每天趕三點半軋錢

「有一天，一張七十萬元的票快到期了，我到處又借又湊的終於有六十幾萬元了，眼看已經三點多了，只好跟太太借了結婚戒指和金飾，出門就往當鋪衝。」

負責在公司裡幫楊管帳的楊妻廖惠清回憶：「那段日子，我們只要撐過銀行關門，就會鬆好大一口氣，那一次找到戒指，我們都很慶幸還有東西可以當。」

這樣的日子楊濟華咬牙苦撐了六年，「扛這些責任扛到我都覺得自己快死了！」但他卻在快過不去的節骨眼裡拖著兩家不斷燒錢的公司，「因為我覺得那時已經是最苦了，最苦我都嘗到了，還怕什麼？我只怕苦日子完畢以後，我沒有留下什麼東西，就算沒留下錢，也該留下競爭力。」

就如同尼采所說：「殺不死我的，使我更強大。」當房地產景氣一回暖，楊濟華馬上把兩家廣告公司轉型為建築廣告行銷公司，專做他念茲在茲的房屋代銷業務，兩家公司繳出的八百萬元學費，這下全值得了。

因為他不但有兩年的房地產經驗，後來又有六年各種服務業、行銷企畫經驗，還有擅長製作包裝的團隊，在這新興專業當中，他占盡優勢。景氣復甦後的一年，他共接了四個案子，賺回上億元的財富。「我的意志力告訴我，景氣一定是暫時的，景氣不好要打基礎，景氣好了，你才會大賺錢。」

這一年，楊濟華三十三歲，他才出社會八年，卻是極度高壓的八年。他對太太說：「我在工作中投入的時間和精力，絕對是一般人的三到四倍，若工作三十年能退休，我大概已經有資格了。」眼看手邊的財富已足夠花用，過去想用成功證明自己的渴望也達成，楊濟華與家人去泰國度假後，便決心移民泰國，提早過悠閒人生。

▲賺得上億元資產後，楊濟華帶著全家到泰國度假，後來還乾脆移民泰國。.

快成功、又重來，好不容易攢到的億元資產，一夕飛了！
 

「現在想起來，這個決定實在太狂妄。」楊濟華笑了起來：「口袋裝著憑自己賺來的兩、三億元，讓我突然很有自信，不必再擔心錢了。」楊濟華一口氣把所有積蓄全存到泰國的銀行，決心要過用定存利息度日的愜意生活。

在泰國的日子，楊濟華每天打小白球，他戲稱自己像是職業球員。雖然他同時在泰國、中國都有投資，但都沒有全力投入。這時，老天像是要懲罰他漫不經心，一場亞洲金融風暴從泰國蔓延開來時，人在中國的他錯失警訊，泰國國內四、五十家金融機構破產倒閉，他的上億元資產一夕間又歸零了。

第二次「散盡家財」，楊濟華可以說是一敗塗地了，但是當他摸摸鼻子回到台灣，朋友們卻驚訝：「楊濟華，你怎麼還一副嘻皮笑臉的樣子！」

是強顏歡笑嗎？楊濟華坦然地笑說：「雖然是被打回原形，但我其實也不焦慮，因為有過前面那八年的努力，我已經知道怎麼賺錢。他指了指腦袋：「我相信我自己有東西，不會被拿走的。」大摔一跤，反而讓原先找不到人生目標的楊濟華又激起鬥志，繼續衝刺。

「我後來有個很深的體悟，想要成功，就一定要義無反顧地全心投入。」楊濟華也檢討自己：「我偷懶把所有錢交給銀行管，實在是不負責任的作法。」

回到台灣後的一天，讀小學六年級的兒子楊哲瑋（Jerry）跑來央求他買當時很夯的喬丹十二代籃球鞋，楊濟華一口答應：「你下次考試第一名我就買給你。」一向聽話的兒子卻吵了起來：「我保證會考第一名，但爸爸你一定要現在去買，不然等我考到就買不到了！」楊濟華還以為兒子討價還價，「考第一名是你的事，買鞋是我的事，我叫楊濟華，我可是很講信用的！」

一個月後，Jerry真的考了第一名，父子倆一起到百貨公司的NIKE專櫃，店員卻擺出晚娘面孔解釋，喬丹十二代球鞋要很早預定，還要搭配其他高額消費，或是店內的超級VIP才可以說買就買。這時楊濟華才猛然進入狀況，原來兒子一個月前的吵鬧是有原因的。

為了不失信，楊濟華卯起來往鄉下門市找，最後還是跑到雲林的莿桐鄉才終於找到。一雙原價三千六的球鞋，他好說歹說加價到四千多元才買到。 「球鞋啟示」讓他看到運動消費品的商機，他便決定開一家「飛人運動精品公司」。

當年，台灣NIKE採飢餓行銷策略，為保護品牌形象，不輕易與新冒出來的通路商簽約供貨，楊濟華花了五百萬元裝潢「飛人」，快開幕才知道貨源沒有著落，他趕緊向同業私下簽約同行切貨。

▲開運動用品店，一舉滿足了愛打籃球的楊濟華（右）與兒子。

換跑道、還想拚  不再以個體戶闖蕩，加入大企業迎接挑戰

之後，楊濟華又採取平行輸入，從韓國首爾大量收購回台，意外賺取四成匯差，等到韓元回升，他又往不盛行籃球運動的中東國家批貨，另外也引入受年輕人歡迎的潮牌服飾，分散限量球鞋的供貨壓力。「想起來也是因為一條路走不通了趕快轉個彎，讓我找到預期之外的差異化經營。」他如是說道。

「飛人」後來在新竹、台北各開一家分店，楊濟華也回歸房屋代銷老本行，並且兼做裝修工程，幾項生意順風順水。也是在這時，他接到人生的第一張聘書，正是來自義联集團。

長期以個體戶闖蕩的楊濟華陷入長考：「如果我繼續經營已經步上軌道的事業，等於是重複過去的經驗，沒有挑戰；但我從沒在大型企業中工作過，不一定能適應。」

楊濟華渴望挑戰的心事全寫在臉上，太太也順水推舟支持他。「年輕時，我們接觸的領域比較狹窄，但他始終很拚、不停地學習，一直到這個時候，他成長了很多，就差一個新的挑戰。」

於是，楊濟華個人的「創業2.0」，就此展開。然而，即使是伯樂與千里馬相遇，也不盡然過著百分之百幸福快樂的日子，楊濟華與林義守的爭執，多到可以出一本書。

常有人好奇，楊濟華是怎麼「收服」老闆的心思，其實，他只有一個「無欲則剛」的簡單原則。「我不為了升官加薪，也不為得到任何東西，我盡力把事情做好，他不滿意，我隨時可以走人，這樣反而是林董要怕我。」

儘管楊濟華還是常常理直氣壯地和林義守意見相左，但從他手中完成的任務，沒有一件讓林失望。「我如果凡事順著他，做錯了把責任丟給他就好，那我不是很輕鬆？但我偏不，就是要這樣跟他吵。」楊濟華開玩笑地說：「他應該也滿爽的，因為整個集團沒有其他人敢跟他吵。」

時光匆匆十五年，楊濟華感性地說：「義大就好像我的小孩，即使我是被請來上班，我還是覺得我在創業。」放眼望去觀音山整座山頭，都是他一手拉拔出來的事業。

曾經提供爸爸創業靈感的Jerry，如今也選了一條不好走的創業路步出社會。之前，他甚至還向老爸放話：「我不需要你的錢喔，因為我要花自己賺的錢才會快樂。」楊濟華聽了強忍得意，吐槽回去：「你現在不必急著賺錢，失敗的經驗一定夠你賺！」吐槽歸吐槽，臉上還是掛著欣慰與驕傲。

▲楊濟華（左）在義大與林義守（右）雖常有爭執，但還是獲得林義守高度的信任與授權。（圖/UDN.COM）

兒子心中最厲害的創業導師

從小，Jerry看著父親楊濟華做生意的身影長大。政大企管系畢業後，他理所當然地走上創業—開餐廳賣丼飯，媽媽的獨門醬汁就是他的創業基礎。為了一窺最競爭的市場，他的第一站從上海開始，「真的是太天真，不知江湖險惡。」兩年後，三家店認賠了結，回台重新以「開丼」開始。

「他在堅持這方面真的是跟爸爸一個樣。」媽媽笑說，兒子回台灣後努力找自己的團隊，「還在去年尾牙宣布我要退休，把我給fire（炒）了。」熬過瓶頸，「開丼」終於轉型成功。目前台北共有三家分店，平均月營業額150萬元，其中一家分店的獲利還創下微風廣場最佳坪效紀錄。現在他已在規畫中央廚房與教育訓練中心，2015年３月還會把分店開到台中、新竹。「以前聽爸爸的話只是當參考，現在巴不得每次都錄下來！」在他心中，老爸始終是最強的導師。

（圖/UDN.COM）