想成為一流，就學習一流人士

「想成為一流，就跟一流的人學！跟二流學只會比二流還不入流！」（這裡所謂的一流，指的是在你希望拿出成果的領域中持續保持成功的人士。）

從此之後，我一直恪守前輩的教誨，想學什麼的時候，一定會去尋找那個領域裡的一流人士，從那個人身上學習。比方說，在公司裡調部門時，我一定會去找新部門裡業績第一的前輩或主管，反覆詢問他們該怎麼做才能拿出那樣的成果，直到自己也拿得出相同成果為止。

結果反而被前輩或主管說：「石川，你真的很擅長學習。能在這麼短時間內急速成長並拿出成果的人，除了你沒有別人了。該怎麼做才能讓自己成長得這麼快呢？能不能把你的學習方法教給我？」

因此，當我在四十歲下定決心成為經營諮詢顧問時，也請公司內業績第一的超一流經營顧問收我為徒，向他學習。

不只學習成功的「具體做法」，也學習他們在通往成功的路上「腦中發生的事」及「心情、感覺（身心狀態）」。

在選擇當作自己榜樣的人時，第一個重點就是找出在那個領域被譽為第一人的「一流人士」。話雖如此，或許有人會認為「可是，我身邊才不會有什麼一流人士呢」或「一流人士會願意理我嗎」。

遇到這種情形時，建議大家試試「稻草富翁的法則」。相信你一定也能找到足以成為榜樣的「一流人士」。

稻草富翁的法則
在找尋一流人士時，有一個非常重要的概念。那就是「能成為榜樣的『一流人士』不是那麼容易找到的」。「必須是最適合自己，又擁有一流技術的人」。可惜，這樣的人通常很難找到。就算找到了，彼此之間未必有人際關係相連，突然上門拜託人家「請教我關於○○的事」或要求「請讓我訪問您」，有極高的可能被直接拒絕。

何謂「稻草富翁」？
從前從前有個貧窮男子，他想脫離貧窮的生活，成為有錢人，於是向觀音菩薩許願。菩薩告訴他：「珍惜你手中抓到的第一樣東西，然後出去旅行。」男子走出觀音堂時被石子絆了腳，跌了一跤，此時手中剛好抓住一根稻草。男子按照菩薩的指示，帶著稻草繼續走，此時，一隻大牛虻嗡嗡繞著他的臉飛。男子抓住牛虻，綁在稻草前端。

這時，旁邊一個哇哇大哭的小男孩看到牛虻被稻草綁住，覺得很有趣，開口跟他討。因為這是在觀音菩薩指示下得到的東西，男子表示不願意出讓。小男孩的母親說：「用橘子跟你換吧！」男子才將稻草交給他們，並收下橘子。

繼續往前走，遇到一個口渴的商人。商人看到男子手中的橘子便說：「用一塊布料跟你換可以嗎？」男子將橘子交給商人，換來一塊上等和服布料。

用一根稻草換到上等布料的男子喜出望外。此時，他又遇上一名武士。武士的愛馬得了急病倒地不起，急著趕路的武士不得不丟下馬兒先走。武士交待家丁處理馬的後事，匆匆離開。

男子拜託家丁，用手上的布料換來瀕死的馬。男子讓馬喝水之後，馬就恢復健康了。於是男子繼續騎馬旅行。

走了不久，來到一棟大屋前。

大屋的主人正好要出外旅行，便拜託男子幫忙看守屋子，想借他的馬來騎。見男子猶豫著不肯借，大屋的主人便說：「如果三年內我沒有回來，大屋就讓給你。」

男子這才高興地借出了馬，自己留下來守屋。

然而，等了三年、五年，外出旅行的屋主都沒有回來。就這樣，男子成了大屋的新主人。

在這個「稻草富翁」的故事中，男子以物易物，將手中的東西「升級」。換句話說，「稻草富翁的法則」，就是如這個故事一般，一步一步「升級」你的榜樣對象，直到與一流人士相遇為止。

先以身邊職場的同事或朋友為榜樣
無法馬上發現足以成為榜樣的一流人士時，即使不是一流也沒關係，先從職場的同事或朋友等自己認識的人裡面，找出最成功的人來做為榜樣。

從他們身上學習並獲得成長之後，再以程度更高的人為榜樣。如此一來，你將會確實循序漸進地成長。如果同一部門裡找不到適合的對象，可以去公司裡其他部門找找看。公司裡找不到，就從整個集團找，還是沒有的話，再從其他公司找，範圍拉大之後就會比較容易找到。

一開始先從身邊容易接近的人之中選擇榜樣，累積經驗，這樣才會愈來愈順利。順利之後就可配合自身的成長，找尋更適合的榜樣對象。這就是實現成功、達成目標的捷徑。

就我的經驗，只要自身有所成長，符合自己當下程度的榜樣，就會不可思議地出現。 所以請不用心急，腳踏實地慢慢實踐吧。不知不覺，你將發現自己已成長了好幾倍。

找尋榜樣時的五大條件

選擇能成為榜樣的人時，只要注意下面幾點就能更容易發現（僅供參考，不用全部符合也沒關係）。

條件1 找出誰實現了你想實現的事，拿出了你想拿出的成果
選擇榜樣時的必須要件之一，就是「一直持續達成你想實現的成果或業績的人」。
請務必選擇符合這個條件的人。

我們的大腦就像電腦一樣，有一個資料庫。如果自己選擇做為榜樣的人腦（資料庫）中，不存在與你想實現的事（提高收入、找到理想伴侶、改善人際關係……）相關的資訊，即使複製了對方的腦也無法實現自己想要的成果。

就像兩台電腦，即使靠網路連接了，若是傳送訊息的電腦裡面沒有所需資料，資料就無法傳入接收訊息的電腦中。所以選擇榜樣時，「實際上實現了該領域成果的人」是絕對重要的必備條件。

條件2 以「持續成功的人」或「谷底翻身的人」為榜樣
選擇榜樣人選時的另一個重點，就是要選擇「持續成功的人（一直都表現優秀、成果卓越的人）」，或是「曾經失敗過一次，又從谷底翻身的人」。

原因在於「持續成功的人」或「曾經失敗過一次，又從谷底翻身的人」擁有的「Know-how」（知識層級的方法或手段）與「Do-how」（想法、具體做法、身心狀態），都「具有重現性質」（只要滿足相同條件，人人皆可重現）。

相反地，「碰巧成功過一次的人」擁有的Know-how與Do-how，則多半是「運氣好而已」、「剛好碰上對的時機」或「大環境推了他一把」等等，無法重現的可能性非常高。

即使過去曾有慘痛失敗，卻能從谷底東山再起，儘管市場或人事可能縮小，外部環境可能改變，整體事業卻持續維持成功。從這樣的人身上學來的Know-how與Do-how才具有前面提到的「重現性」，對自己的成功非常有幫助。

條件3 以「指導別人時，受指導的人也成功了」的人為榜樣
我強烈推薦尋找這樣的人來做為榜樣。
為什麼這麼說呢？除了指導者本身業績高，接受指導的人也提高了業績或生產力時，即可證明以下兩點：

1指導者自己已經充分掌握「如何成功的要點」。
2由這位指導者所教導的「如何成功的要點」具有「重現性」（因為跟他學習並實踐了同樣方法的人也獲得相同結果）。

以這樣的人為榜樣時，（如何成功的要點已經非常明確，因此）訪問時間不需太長就能結束。如此一來，訪問者也可馬上付諸行動，實現自己理想的成果。

相反地，指導者本身擁有很好的業績，接受指導的人業績卻不見起色時，就必須多加留心了。這樣的人很可能不適合做為榜樣。

條件4 以能真心支持你想做的事的人為榜樣
這一項雖非必要條件，但我仍建議大家尋找榜樣時，能找一個「打從心底支持你想做的事的人」。

如果對方打從心底支持你想做的事，換句話說，他就會是願意照應、協助你的人。假設找的榜樣自己擁有出色成績和經驗，卻不樂於照應別人，這樣的人答應接受腦內複製訪問的可能性本來就很小。（這裡所說的「樂於照應別人」的人，指的是「親切熱心的人」、「善於替別人打氣的人」、「直到你成功為止，都會陪你奮鬥到底的人」。）

不樂於照應別人的人，在訪問時有可能不認真回答。如此一來，想從他身上問出成功的核心或重要訣竅就很難了。

因此，找到一個樂於見到你成功，有時也會真心斥責你的人，才是邁向成功的捷徑。相反地，那些會要求金錢回報的人，就絕對稱不上樂於照應別人，甚至可能吝於分享自己腦中的資訊情報，像這樣的人也不適合用來做為榜樣。

條件5 「這個人說的話我聽得進去」，找這樣的人為榜樣
第五個條件也不是必須條件。試想，無論對方是多麼優秀的人，如果因為「身為一個人，無法對他產生尊敬」或「彼此的價值觀相距太大」等原因，讓你無法坦率接受對方說的話，要去實踐向他學來的內容其實是很困難的事，倒不如尋找別人來做榜樣還比較有效。〈本文選自全書，曾琳之 整理〉

作者：石川大雅（ISHIKAWA TAIGA）
以四十年的時間對將近兩萬名成功人士進行訪問，將「成功人士的思考、行動模式、對腦的運用方式」，組織成人人都能使用的體系化知識，應用在企業人材培育或組織開發上。
從事諮詢顧問的工作已有二十六年歷史，對眾多企業及非營利事業團體提供人材與組織開發方面的諮詢服務，至今指導過的人數已超過一萬人（其中有超過一千位是企業或公司經營者）。

出版：商周出版

書名：複製成功腦：人人皆可實踐，向頂尖人士學習用腦方式

目錄：
榮格研究所 史提夫‧龐德博士推薦文
前言 不只單純模仿，還要放在自己的現狀上應用

序章 為什麼模仿成功者仍無法成功？
──模仿成功者而成功的三大訣竅──
01 天才、偉人及成功人士皆以某人為「榜樣」而獲得成功！
‧坦承自己無法辦到的事，找尋更適合自己的榜樣
02 我們的腦，就像電腦的資料庫
‧資料庫（腦）內沒有的資訊就無法理解，也無法感受
‧腦內資料庫若無相關資訊，就無法想出有效的點子
03 脫離「失敗人格」
‧我們腦中有「失敗人格」和「成功人格」
‧在業界呼風喚雨的社長，私底下也可能是個「廢材」？
‧每個人都擁有複數人格
‧為了實現希望的成果，什麼是必須的？
‧脫離失敗人格的最佳方法
04 成功的人都有其模仿的「榜樣」
‧將成功資訊輸入腦中的三大步驟
05「看不見的部分」決定了八十％的成功要素
‧成績低迷的鈴木一朗選手為什麼能在ＷＢＣ決賽中大顯身手
‧模仿「看不見的感覺」（身心狀態）
06 我們腦中有「自己沒發現的領域」
‧為什麼研習講師或書籍作者傳授的成功體驗對你無效
07 不只複製「Know-how」，要連「Do-how」都複製才會順利
‧隱藏在下意識領域中的「Do-how」才是真正重要的
‧受訪者的表現也會提昇
08 置換為「自己的事」就會順利
‧不是學習知識（別人的事），而是思考自己的事
09 一旦覺得「這行得通！」就能採取行動
‧何謂「成功腦的用法」？
‧不是用腦袋理解，而是去逼真想像自己成功的樣子
‧討厭打掃的人為何會突然開始打掃？

STEP1 找出一流
01 如何找出拿來當「榜樣」的人
‧想成為一流，就學習一流人士
02 首先，以身邊的人為榜樣～稻草富翁的法則～
‧「一流人士」無法輕易發現
‧何謂「稻草富翁」？
‧先以身邊職場的同事或朋友為榜樣
03 執行「腦內複製」的重點有兩個
‧不先搞懂「自己想做什麼？」，就無法獲得適當資訊
‧不先承認「自己做不到」，就無法發現榜樣
‧不覺得「現在的自己不行」，就無法輸入帶來成功的資訊
04 [習題] 使用「自我現狀檢視表」找出能成為榜樣的人
05 找尋榜樣時的五大條件
條件1 找出誰實現了你想實現的事，拿出了你想拿出的成果
條件2 以「持續成功的人」或「谷底翻身的人」為榜樣
條件3 以「指導別人時，受指導的人也成功了」的人為榜樣
條件4 以能真心支持你想做的事的人為榜樣
條件5 「這個人說的話我聽得進去」，找這樣的人為榜樣
06 總之先採取行動
‧一個人煩惱也拿不出期待的成果

STEP2 複製成功腦
01 「腦內複製訪問」的三大重點
重點1 使用「腦內複製訪問」專用問題進行訪問
重點2 觀察對象
重點3 與對方同步呼吸
‧「複製感覺」是誰都可能學會的科學技術
‧學會「複製感覺」，就能提昇溝通能力
‧將呼吸的「節奏」與「深度」與對方同步，就能達成「複製感覺」
‧請對方答應錄音
02 開始腦內複製訪問吧！
‧進行腦內複製訪問的三步驟
‧將抽象的形容具體化
‧腦內複製訪問事例與解說
03 「具體化的提問」該在什麼時機提出？
‧提及重要話題時，說話的「語調」會改變
‧對榜樣認為「理所當然」的事提問
‧「成功者」與「還沒拿出成果的人」的「理所當然」有什麼不同
‧知道什麼是「理所當然」的訣竅
04 對「想法」「執行方式」「身心狀態」提問
‧使用問題集就能簡單完成訪問
‧石川大雅的腦內複製訪問
‧不問「做事順利的方法或訣竅」
05 將訪問內容「自我經驗化」
‧「套用在自己身上」之後立刻採取行動
‧在腦內複製訪問中詢問「Know-how」與「Do-how」
‧以「套用在自己身上」為目的的腦內複製訪問
‧內村航平選手為何能迅速「自我經驗化」？
‧最後請向榜樣確認「您覺得這樣我就能採取行動了嗎？」
06 讓腦內複製訪問順利進行的三個訣竅
訣竅1 不擅自解釋（當作第一次聽說）
訣竅2 詢問對方「剛開始成功時的事」
訣竅3 遇到「意思不懂的話」要馬上查
07 腦內複製總結
‧實踐腦內複製的流程

STEP3 藉著「臨摹行動」達成期待的成果
01 什麼是「臨摹行動」？
‧實踐對方教導的內容時要「依樣畫葫蘆」
‧執行「臨摹行動」時的三階段
02 階段I 對方怎麼教，就怎麼實踐
‧「『自認』已照對方教的做」是不會有成果的
‧以金牌為目標，不斷在錯誤中嘗試的室伏廣治選手
03 [習題] 活用「腦內複製行動表」，按照榜樣教的依樣畫葫蘆
‧訪問後，立刻寫入行動表
‧即使沒自信，先實踐就對了
‧把自己當成榜樣來行動
04 階段II 回顧行動過程、檢視結果
‧唯有「回顧行動過程、檢視結果」，才能持續成長、成功
‧強烈感覺「做得不好！」時，會促使人積極行動
‧行動之後仍不順利時該如何面對
‧沒有靈感就「睡覺」
‧將行動過的事報告榜樣，獲得反饋
‧頻繁報告，拉近與榜樣之間的關係
‧怎麼努力也拿不出成果時，換一個榜樣
05 階段III 記錄下進展順利的過程
‧記錄下自己實踐的內容，具體落實「Know-how」、「Do-how」
‧將進展順利的過程告訴別人，會更加成功
‧藉由告訴別人，「看清」自己的腦內狀況
‧製作自己獨創的「Know-how」、「Do-how」記錄，隨時展現相同成果

結語 二十一世紀型成功法則──腦內複製技巧