不要省著花而要學著愈花愈有錢

2014-04-18 16:28

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想要變有錢？一般人可能會想著要賺多少錢才可以達成，但在日本作家佐藤富雄眼中卻認為，與其為了擁有更多的金錢，過著儉約省錢的日子，倒不如學會正確使用金錢的方式，因為「花錢」會讓你變得更有錢。

不是含著金湯匙出生，曾經離鄉工作，歷經困苦貧乏生活，對佐藤來說，並不會因為沒有錢而放棄夢想；相反地，他會大膽花錢實現夢想，而為了努力實現夢想，進而促成他晉級富豪一族，擁有遊艇和滑雪等休閒嗜好，成為別人眼中的有錢人。

為什麼大膽花錢，反而變得更有錢？佐藤認為，人類的大腦有一個「自動目的達成裝置」，也就是人類若是對某件事物產生「想要獲得」的欲望時，腦中就會產生一種「想盡千方百計，以達成目標」的系統，這是每個人與生俱來的大腦機制。

佐藤以他自身為例，當他還是一位研究所學生時，便迷上狩獵，總要花上工讀3個月薪水，但他並沒有因為所費不貲而放棄這項興趣，仍然堅持投入這項興趣，後來卻讓他接到不少狩獵雜誌的翻譯工作。佐藤回想起來，當時的他沒有放棄原有的夢想，卻讓自己比以前成長，同時也擁有更多的金錢可以支配。

在佐藤所著的《為何有錢人越花越有錢》分享了他使用金錢的習慣，進而讓他朝向不再為錢發愁、財富自由之路。

第1件事不間斷投資自己夢想

在佐藤還是一位講師時，他心中非常渴望要有一台車，當時上班族普通年收入約 50萬日圓左右，而他喜愛的金龜車一台卻要價120～130萬日圓，儘管如此，他還是下定決心買下這台車子，之後他還陸續換了 MINICooper、愛快羅密歐，甚至換過3台保時捷跑車。

在車子上投資了這麼多錢，究竟錢是怎麼來的？佐藤回想，當時曾問自己如何讓自己擁有買一台金龜車的能力？最具體的做法就是加倍努力，提高工作的層級，收入自然隨之增加。「當要再買一台MINICooper時，我也努力讓自己擁有可以滿足自我興趣的相對應能力。」因此，當擁有保時捷時，佐藤已經在外商公司任職、領高薪了。

因此，重點不是在「想要高級的車」，而是要致力於讓自己成為「買得起高級車的有錢人」，而千萬不要讓自己產生「現在沒錢，忍耐一下不要買好了」、「以我能力，這點收入是買不起的」等消極想法，這樣便會開始限制自己投資夢想。

第2件事抱持花錢是件令人高興的想法

對佐藤來說，花錢，就只是非常純粹地讓人開心、使自己高興。他解釋，這種行為是為了自己有感動體驗而花錢。所謂「感動體驗」，舉例來說，情人節時，多數男性會買禮物送給情人，若是男性會抱持著「我都在你身上投資這麼多了，你早晚都會喜歡上我！」或是「我送你這麼貴重禮物，你怎麼可以不愛我！」的想法，通常這種男性最後會失敗；若是能抱持著「看著她收到禮物開心的樣子，花錢是值得！」滿足於花錢所帶來「感動體驗」，要獲得成功的機率相對高許多。

如此來看，同樣都是在使用金錢的人，可是大腦感受喜悅程度卻不一樣。佐藤認為，若能讓自己因為使用金錢而獲得「感動體驗」，大腦就會不斷發出「希望再次體驗」的要求，大腦也會自然選擇可以增加自己財富的行動。

或許也有人會思考著這樣做是否合理？分析著「哪個做法比較有利？」、「這樣做是白費功夫」，但是如此合理思考則會抹殺獲得感動體驗。

另外，佐藤也鼓吹享受掏錢請客的喜悅。佐藤舉他自身例子，他有一位鋼琴家朋友，常常碰面時，都是由他請客招待，而這位鋼琴家朋友每年也會邀約他吃飯，當中費心安排餐廳、精挑他喜歡吃的料理，在討論事情時，友人也會為他分析事情，佐藤因此結交一位知心好友。招待朋友要抱著「是我自己想這麼做，所以才這麼做」的想法，當自己擁有「可以招待他人」的能力時，在朋友的心中也會發自內心讚美，透過如此的好評價，自然也會吸引朋友，為自己帶來更多財富。

第3件事向錢表達由衷的感謝

「感謝」的情緒和「喜歡」的情緒，擁有促進大腦運作的結構。假設人在遭遇困難時，有友伴伸出援手，讓你心中發出的感激，而在當下，我們腦中會分泌快樂荷爾蒙，使人感到心情好。同樣地，在使用金錢買了自己想要的東西，做了想做的事情，內心會發自高興，自然要對金錢表現由衷的謝意。

佐藤認為，這樣做法，其實也是對自身行為的一種正面肯定，當自己的行為投入舒適、令人愉悅的正面能量，可以在工作時保持著好心情，也能為你帶進更多的錢財。

了解使用金錢背後的意義

養成使用金錢的正確觀念，進而邁向有錢人之路，佐藤是這樣走過來的。他認為，多數人的幸福，來自於多數人花錢的舉動。「錢」不過就只是商品交換券，「被使用」就是金錢本來的任務和使命。例如，你買了一本書，付出去的金錢，有部分是物流貨運公司的酬勞，有部分則為出版社所賺取，然後剩餘的少部分進到作者的口袋。

如果賺取的金錢愈來愈多時，書店便能擁有更大的場地及資金，以販售更多元的書籍；物流公司有能力承包更多的業務；出版社得以擴大營運範圍，聘請更多編輯與作者出版新書；而作者因為有收入來源，則能夠繼續從事新研究、尋找新書靈感與題材，這樣周而復始的循環結果，讀者則得以閱讀更多優秀出色的作品，這都是源自於「你花錢買書」的舉動。

因此，想要變有錢，不要怕花錢，反而更要懂得感受花錢所帶來的體驗感動，為自己的人生立下致富的目標，這樣積極的想法，久而久之會影響你的行動，成為大富豪的心願自然就離你不遠了。

唯有親身體會因為錢財所換取的舒適生活，親眼所見錢財所造就的高級享受，大腦才能將錢財視為「可以帶來舒適生活」的關鍵要素之一，才會產生成為大富豪為目標的想法與行動。

攤開M17的上市招股說明書（F-1），雖然今年第一季營收三七九○萬美元，較去年同期成長了逾二倍之譜，且營運成本也顯著改善，但營業虧損仍達二四八○萬美元，而帳上現金三一四○萬美元，僅夠維持四個月運作，除非M17短時間內改變商業模式，否則以目前M17擴張市場的意圖，顯然，透過IPO募資提供營運資金不但有其必要性，也是最有效率的路徑。

然而，根據M17帳上現金，就算加上原先IPO募到的六千萬美元，最多只能撐三季。如今上市觸礁，M17財務長顧尚修對未來恐將面臨的資金缺口，仍選擇保持沉默、不願透露M17未來的募資計畫。

仰賴直播主支撐對營運有太過樂觀之嫌

IPO遭遇滑鐵盧的背後，也凸顯M17對於市場的樂觀期待。一開始黃立成創辦17時，股東包括中國萬達集團少東、普斯投資董事長王思聰以及IVP，之後一六年時，一度宣布樂視旗下的轉投資樂體創投，要投資一億五千萬元人民幣，沒想到樂視出現財務危機，注資喊卡。一七年五月，直播平台17 Media才又與來自新加坡的交友平台Paktor合併成立M17集團，從Paktor執行長轉為M17執行長的潘杰賢當時強調，會透過M17母集團幫助兩家公司繼續發展。

雖然外界將黃立成視作M17操盤手，但從招股書發現，股權有同股不同權的分配，一旦順利IPO，潘杰賢雖股分不如黃立成多，但握有超過五成投票權，對M17營運將擁有完全決策權，黃立成則只有不到五％的投票權。

M17一七年旗下交友軟體Paktor會員數宣稱達四百萬人以上。然而，從M17上市前招股書中可以發現，M17九成以上營收來自於直播主的打賞收入，其他如「Paktor」、「Goodnight」等服務則貢獻不大，顯見合併後一年來，仍未展現一加一大於二的效益。

再者，《中央社》曾報導，宣布合併消息的同時，M17的新經營層在一七年五月就喊出希望在該年十二月前，達到單月營收五億元新台幣的規模，事實上，一七年後三季的平均單月營收為二．六億元新台幣，今昔對照，當時的預估明顯過度樂觀；對比這次IPO，經營團隊在臉書上PO出大開香檳慶祝IPO的畫面，瞬間卻陷入零成交的疑雲，似乎又是另一次對市場的錯誤判斷。

M17的經營模式仰賴粉絲經濟支撐，就現況來看，營收高度集中於少數直播主。M17在全球的簽約直播主超過七千名，它在招股書中提到今年第一季，前五百大直播主貢獻超過七成營收，只要這五百個直播主的粉絲減少，很可能影響M17的直播收入。

而根據M17招股書上關於風險事項的揭露，以一八年第一季為例，打賞金額在M17排名前十位的用戶，占M17整體營收達十一．八％，客戶過度集中可能是需要觀察的因素。

十人打賞占了營收十一．八％，這表示短短三個月內，前十大用戶在M17直播打賞近四十五萬美元（約一三三五萬元新台幣），這種打賞激情能否持續、是否正常，當然是業績能否持盈保泰的關鍵。

黃立成臉書開炮怒譙花旗、德意志銀行

M17在中國的同業虎牙直播，五月十一日赴美掛牌時，招股書中承認直播服務的確有直播主收入集中化的情形，且虎牙直播前一百大直播主就占了一七年營收二三．五％，比起來，M17今年第一季數據中，前一百大直播主貢獻三六．五％，集中度更高。對比，虎牙在五月十日順利募集兩億美元，M17上市進度卻停滯不前，黃立成在臉書上以「fxxk」標記承銷商花旗與德意志銀行又隨即刪文，似乎顯示他有足以氣憤的難言之隱。

M17的目標是成為「已開發亞洲市場」（台灣、日本、韓國、新加坡、香港）的直播霸主，只是照目前表現來看，台灣直播市場貢獻超過七成營收、占逾三成的用戶數；日本雖簽約三九八九名直播主，占五一％，但營收表現還不如台灣強，僅兩成左右，是否未來具有成長動能，值得觀察。

創辦人黃立成以個人名義持股M17就達十七．三％，是第一大股東，黃立成堂弟黃立安個人持股也近十一％，黃家在M17持股至少二八％，倘若順利掛牌，黃立成家族與M17勢必將因成為第一家原生於台灣、赴美掛牌成功的新創公司，而揚名立萬，沒想到卻出糗收場。

黃立安是IVP的台灣合夥人，這次IVP在掛牌不成的四天後掏錢融資給M17，黃立安應是危機處理的要角之一。本刊詢問黃立安，為何掛牌後，卻沒有交易，哪裡出了問題，黃立安透過公關表示「不便發言」。

當初M17挾著黃立成藝人的高知名度，以及直播高傳染力，多家國際創投參加募資，營造出吸睛又吸金的形象。但是，與所有新紅乍紫的新創公司一樣，「暴紅」能不能「長紅」，以及賺錢速度跟不上燒錢速度，都是能不能繼續屹立市場的考驗之一。

投行人士表示，經過這一番折騰，M17後續前進資本市場之路，恐怕必須從長計議；面對中國直播新創公司的崛起競爭，以M17賺錢跟不上燒錢的速度，如何整頓被打亂的籌資步伐，盡快籌措未來的營運資金，這場屬於M17的硬仗才正要開始。